蘇芒跟在前臺小姐后面上了樓，很快就來到了羅總的辦公室。

羅總本來要去參加會議，但答應了蘇芒見面五分鐘聊一聊，所以他暫時在辦公室里等著。

前臺小姐敲了敲門，便帶蘇芒進去，然后前臺小姐再出來，將門關好。

羅總沒有見過蘇芒，他只對顧燁和趙洪印有印象，所以開門見山的說：“哦，我好像沒見過你啊？”

“哦，我是銷售一部的銷售經理蘇芒，以前是顧燁顧總和您接洽的，現在他生病住院了，所以他的工作我暫時來接手！”蘇芒說道。

“嗯，好！”羅總說道：“咱們長話短說，你說的給我帶來什麼福利了？”

蘇芒把手上帶來的幾個模型送上去，笑了笑：“這是我們公司純鋼打造的模型，很有質，希您能喜歡！”

雖然那些小東西看起來還不錯，但羅總還是皺了皺眉，表有些不悅：“這就是你所說的，福利？”

“當然不是！這只是一份小小的禮而已！”蘇芒笑了笑：“我說的福利，其實是我們FS的快遞。”

“什麼意思？”羅總問道。

蘇芒說道：“我們FS快遞的品質一直是市場所認可的，但我們年底這段時間，一般不會選擇新增客戶簽約，因為年底這段時間，是快遞最高峰的一段時間，從元旦到春節，都是我們一年中最忙的時間段，所以這段時間，我們一般不會選擇再去談客戶，簽約，我們更多的力，是要放在現有客戶的運營維護上！”

羅總不知道蘇芒這話是什麼意思，便沒有說話，繼續聽蘇芒說。

蘇芒道：“所以，我的銷售選擇和咱們羅萊電子簽約，真的是因為我們談了這麼長時間，也應該有個結果！您覺得呢？”

蘇芒的氣勢一點也不弱，因為問心無愧，忙里忙外為羅萊電子跑部的協調跑了將近一個月，自問是做到了細致微，而且雙方也達了一致，現在羅萊說簽約突然改了時間，這是他們的誠信出了問題，在這一刻，蘇芒是一點都不會選擇讓步的。

羅總說道：“對，我覺得你說的有道理！”

繼而，羅總看了看手表，說道：“五分鐘快到了，你還沒有完全說出你的福利，就現在看來，你說你的FS快遞就是帶給我的福利，這讓我有些無法認同！”

蘇芒說道：“首先，我們能夠如此真誠的去對待貴司，是真心希和貴司盡快合作，其次，在年底高峰的時候，相信羅總也知道，每一家快遞都會迎來貨最多的時候，這時候就是對每家公司運力的最大考驗，咱們羅萊電子是電子類儀，對于運輸的要求比較高，您認為在如此繁忙的季節，大家連手上的貨都快理不完的時候，您的貨會得到特殊優待嗎？如果真的如其他類產品一樣運輸，你公司的產品是很危險的，不用多說，十件里面，出現個兩三件有問題，這不僅僅是快遞理賠的事，更多的是耽誤您的生意！”

羅總的表終于有了一變化，他語氣稍微有些和緩的說道：“確實，這也是我擔心的問題，就怕年底這段時間我們業務激增的時候，快遞做不好，到了客人那東西壞了不能用，很麻煩的！”

蘇芒笑了笑，說道：“所以，這是我為什麼今天直接上門來找你談這個的原因，如果您沒有選擇和我們合作，我一定不會來找您說這些，因為那是在強推銷，但我們雙方現在已經達了合作意向，我是希能盡快簽了合同合作，這樣對您的貨也是個保障！”

羅總點了點頭，又皺了皺眉，說道：“不過，年底這段時間，所有快遞都忙，你們FS就不忙嗎？你們的快遞也是堆積如山吧？那我們的貨到了你那，還不是一樣危險，這段時間就是快遞質量最差的時候，我知道的，往年都是這樣！”

蘇芒說道：“羅總，我今天來既然說帶福利，就不可能是很普通的福利，如果您能夠在這幾天盡快簽約，我可以跟上頭申請，給咱們公司的貨走綠通道，這個是為VIP客戶開通的權利，一般要在我司每個月消費的運費達到10萬以上，第二個月才會生效的，我考慮到您公司有這個實力，而且您的產品需要綠安全的通道，所以打算為您開個特例，您看怎麼樣？”

“這好啊！”羅總開始興趣了。

這時候有人敲門，“羅總，該開會了！”

“嗯，我知道，讓他們先開始，我這邊有點事，理好我就過去！”羅總道。

“好的！”那人退了出去。

蘇芒微微一笑：“謝謝羅總給我的時間續費了！”

“不用謝我，是你自己為自己爭取了更多的時間！”羅總說道：“仔細說一下，綠通道是怎麼回事？”

蘇芒說道：“綠通道，是我們公司今年新推出的增值服務，是給您的貨上VIP綠通道標，然后分揀人員再遇到這樣的貨時，會注意優先分揀，輕拿輕放，讓您的貨更快更安全的到達，這在年底快遞高峰期的時候，是最有效最保險的運輸方式，所有的普通貨會在您之后，所以，你可以放心速度和安全問題了！”

“嗯，很不錯！我記得去年高峰期的時候，我公司的產品有的發了一個多星期還沒到客戶手里，人家都急死了，如果你這綠通道優先分揀，應該速度會很快！”羅總說道。

“那當然了，這對您公司的業務是有很大幫助的！”蘇芒說道。

這個綠通道業務，是今年下半年剛推出的業務，一般人都沒有注意到，而且很有人去用，因為平時本用不上，只有在貨堆積的比較多的時候，綠通道才能展現出優勢。

正好趕上了年底快遞最忙的這段時間，所以蘇芒很聰明的把這點利用起來。

繼而，蘇芒又對羅總說道：“羅總，還有一點很重要，其他的快遞公司，春節前后，是休息的，貨堆再多，人家也要等年后上班才能繼續，但是FS不一樣，我們的全年365天二十四小時沒有休息，隨時隨地，有任何問題，打客服電話有人回，發快遞有人接，一切正常運作，不用擔心會有快遞滯留在我們這里，我們FS可是國迄今為止唯一一家全年無休的快遞，年底這段時間假期很多，但是您用FS快遞，完全不用擔心這些了！”

“太好了！”羅總不住的點頭。

他今天開會還想和下屬討論一下這個快遞的事，去年年底這段時間快遞都套了，今年可不能再這樣了。

結果一聽蘇芒這麼說，心里完全就有底了。

蘇芒見羅總喜笑開了，趕一蹴而就道：“羅總，那我們合作的事，能盡快嗎？我也好快遞提流程，早日讓咱們公司用上綠通道！”

“能盡快合作啊，怎麼不能呢？”羅總說道：“對了，之前不是都談好了上周合作的嗎？是我記錯了嗎？”

蘇芒苦笑了一下道：“羅總，是您公司突然改變了主意，說這周不合作了，要合作也得下個月，但是下個月那就太晚了，都快到年關了！”

“還有這事？”羅總有些詫異：“怎麼沒人和我說這事？”

他抄起電話，打給一個人，“小劉，FS快遞還沒有開始合作嗎？之前不是談的差不多了嗎？”

然后不由分說的對著電話那頭道：“你先別開會了，來我這里，當面說！”

不大一會，一個帶著眼睛的年輕男人走了進來，跟羅總打招呼道：“羅總好！”

“嗯！”羅總點了點頭，對蘇芒說道：“這是我們的流部劉經理，簽約這個事，是他負責的！”

然后，羅總問劉經理：“小劉啊，怎麼還沒和FS簽約呢？出了什麼問題嗎？”

“是這樣的羅總！”劉經理說道：“我們公司其實一直想和FS簽約的，但是我們的財務和上一家快遞的對賬出了點問題，需要捋一下賬單，這個月需要再和上一家快遞合作一個月，把雙方的賬單問題在最后一個月結掉，下個月再和FS合作！”

“什麼賬單理不清啊？”羅總臉十分難看：“財務是干什麼的？賬單都理不清還做財務干什麼？把財務經理給我來！”

“羅總您先別急！”劉經理臉煞白，他說道：“我覺得和FS合作都是遲早的事了，我們理好賬單，和FS輕松的合作這樣更好啊！他們應該也不在乎這一個月吧？”

說著，劉經理看了蘇芒一眼。

蘇芒微微一笑：“我們是不在乎這一個月，但是我相信，你們在乎！”

羅總點了點頭，對劉經理說道：“賬單的事，把財務經理過來，我來和他說，至于和FS的合作，這周之盡量搞定！”

“這......”劉經理言又止。

“你是沒聽明白我說的嗎？”羅總有些生氣的問道。

“聽明白了，我這就盡快和FS合作！”劉經理說道：“財務的事，我來想辦法理吧！”

蘇芒聽完，突然覺有些不對勁。

剛才還一副很難解決的樣子，怎麼老總一句話，他就啥都能理了？

難道這問題，本就不是什麼問題？

羅總也覺到了不對勁，他說道：“別你自己理了，我就想看看，我們的賬單到底出了什麼問題，財務出問題，可是大問題，把財務經理給我來！”

“羅總！”劉經理突然臉蒼白，冷汗從額頭就落了下來：“羅總我錯了，賬單其實沒問題，我們馬上就能和FS簽約！”