這是顧燁住院的第三周，醫生說恢復的還不錯，但是傷筋骨一百天，現在的況，還需要住院觀察一周，再回家休養至半個月才可以上班。

看來蘇芒還得堅持一個月才行。

這眼看著都要圣誕節了，圣誕節以后就是元旦，這一年就算畫上了句號，而第四季度的銷售一部和二部PK也將塵埃落定，在這個節骨眼上，顧燁卻沒辦法回來主持大局，這確實讓蘇芒力很大。

當初剛分部門的時候，銷售一部于劣勢，汪平為了照顧平衡，特意多分了一些手上有客戶資源的銷售給王偉，而如今幾個月的時間，通過蘇芒和顧燁的努力，業績已經趕超了上來，兩個部門在最后的競爭階段，也是如火如荼，銷售一部現在比銷售二部也只差二十幾萬的業績。

而且就在這周周五，銷售一部的趙洪印會簽一個大客戶，這個客戶據說每個月有將近三十萬的業績產出，如果簽下了，銷售一部就能在最后關頭翻盤。

所以蘇芒把這個客戶也看的很，只要趙洪印說客戶有什麼需求，他第一時間會去滿足。

比如上周五趙洪印和客戶通了合作細節，客戶想讓FS公司的包裝紙箱更加堅固一點，因為他們運送的產品是一些儀，對外包裝要求比較高。

公司現有的包裝無法滿足客戶的要求，蘇芒只有按照顧燁說的，去找行政部進行采購，按照客戶的條件去采購，然后打印FS的LOGO，拿給客戶用。

這聽起來是很簡單的事，但其中通很復雜，行政部那邊凡事有點大靜的采購都喜歡招標，這樣能夠現公平化和明化，蘇芒等不及他們招標，私下里和行政總監李總談過很多次，顧燁也出面電話和李總通了幾次，李總才放棄了招標的念頭，轉而找之前悉的合作商制作紙箱。

當然，這只是蘇芒為了這個客戶所做的很多事之中的一小件。

可能是太想拿下這個客戶，銷售一部從上到下都把客戶哄得像個高高在上的玉皇大帝，客戶覺到了十足的優越，結果條件越提越多，越提越苛刻。

今天要求給他們一個專門的英文口語達八級的客服眉與外國老板通，明天又要單出一輛車定時定點的上門取貨......

總之，細細碎碎的要求一大堆，蘇芒市忙里忙外，今天跑客服部通專人客服的事，明天跑運營部和車輛管理部去協調車輛和人員問題。

這些看似簡單的問題，其實一點都不簡單，每一個部門都不是吃素的，憑什麼你說什麼就是什麼呢？

所以，蘇芒不僅要說出道理，還要拿到上頭的允許，這還不夠，還得看人家部門的人愿不愿意配合，比如，車輛管理部就說沒有多余的車可以用，你能怎麼辦？老總只告訴他允許你這麼干，讓你去找車輛管理部的人去談，談不談的，老總才沒那麼多閑工夫管你這事！

所以，這所有的力都在蘇芒上，是磨破了，跑破了鞋，部門負責人是，就給人家買茶，買面，還得假裝是自己朋友送過來的，太多了用不完，不然人家不敢要，直接送那就是賄賂了。

是男同志呢，就送香煙，或者干脆請吃飯，蘇芒這一個月的經歷，比他之前三個月的經歷還要多。

不僅客戶那邊需要談需要維護，公司部各部門之間的通和協調，他也得親自上陣。

終于皇天不負有心人，這個客戶同意周五簽約了。

這樣的話，在年底銷售一部的業績應該可以反超銷售二部。

如果是那樣，這一個多月的代班，蘇芒就算是完收了。

然而，事并不會就這麼順利，到了周五的時候，蘇芒信心滿滿的準備和銷售趙洪印一起去客戶那里簽約，卻是得到趙洪印的一句抱歉，趙洪印稱，客戶還需要考慮一下。

這無疑是給了蘇芒當頭一棒，明明說好的，怎麼說變卦就變卦？

不過也可以理解客戶，畢竟做一個重大的決定都需要謹慎一些，所以問趙洪印，客戶又說要考慮多久嗎？

趙洪印說：“今天客戶的主要領導不在，得下周一我詳細問一下客戶那邊！”

蘇芒心十分忐忑，但現在他是這個部門的掌舵者，要冷靜沉著。

既然說等周一，那麼就等周一再問吧！

周末的時候，蘇芒去醫院看顧燁，顧燁請了一個保姆照顧他。

蘇芒怕影響顧燁的心，所以沒有說趙洪印那個客戶的事，只是將這一周的工作上的事跟顧燁說了一遍。

顧燁很滿意蘇芒的表現，這一段時間，他能夠看到蘇芒為了工作辛苦勞，也能夠看到蘇芒在短時間的進步，甚至有時候見蘇芒下班后很晚還來看，他也會很。有時候，看到蘇芒頭發凌，一臉的疲倦，他也會心疼。

不知不覺間，他的喜怒哀樂，竟然有蘇芒的分了，他發現，蘇芒就像是一個小太，總能給他帶來溫暖和快樂，然而蘇芒走后，他又陷到空虛和寂寞的氛圍中。

這種落差讓顧燁很害怕，他害怕自己是對蘇芒了，他不相信會是這樣，他覺他和蘇芒是兩個世界的人，怎麼可能會產生這種東西。

可能，就是覺得這個孩子很好玩，看起來又不令人討厭吧？也可能是自己生病住院太寂寞了才會這樣吧？

顧燁不敢多想這個問題，眼下自己快點出院才行，不然蘇芒這種工作狀態，真怕有一天把累趴下。

周六周日在不想上班的人眼里，永遠是轉瞬即逝的。

仿佛昨天還是周五，明天就要早起去公司了。

而這個周六周日，卻是蘇芒最煎熬的兩個休息日。

因為急于想知道這個決定銷售一部命運的客戶，到底在周一會不會給出滿意的結果。

一大早，蘇芒就準備好了今天例會的全部容，然后坐在會議室等銷售一部的所有銷售人員。

很快大家陸陸續續的進會議室，會議開始。

按照慣例，蘇芒將會議容大致說了一遍，然后與大家來回的流和探討了一番，在最后會議即將結束的時候，蘇芒還特地囑咐了趙洪印一下。

“紅印，你那個羅萊電子今天別忘了問一下，盡量引導他簽約！”蘇芒說道。

“哦，客戶說估計要下個月才能簽了！”趙洪印頭不抬眼不睜的說道。

“為什麼？”蘇芒一聽就急了，下個月簽約，耽誤了整整一個月，這一個月是和銷售二部最后的PK時間，如果沒有這個客戶的助力，銷售一部勝算的幾率會很渺茫。

蘇芒急切的看著趙洪印，想讓趙洪印給個解釋。

然而趙洪印支支吾吾半天也沒說出個所以然來，最后就說客戶是因為財務對賬沒法這個月轉換過來，所以不能這個月啟合作，但是合作是已經敲定了的，客戶不會反悔。

蘇芒對趙洪印的態度很不滿意，這個客戶蘇芒再三強調一定要這個月拿回來，而且跑前跑后這麼長時間，就是為了盡早讓客戶簽約，現在萬事俱備了，結果又拖到下個月去，那自己的努力不等于白費了嗎？

而這時候，蘇芒心里又有些懷疑，這一大早就開會了，趙洪印哪里有時間給客戶打電話問這個事？

即便是開會前打的電話，那時候客戶估計還沒上班呢，他怎麼可能會那麼早打給客戶？

難道這家伙早就知道客戶下個月簽約，今天才告訴自己？

又或者，這家伙本就沒打電話，純粹是在應付自己。

一想到這，蘇芒頓時就火大了，他趙洪印明知道這個客戶關乎到銷售一部的命運，自己這麼長時間了的辛苦，就是為了這一刻，結果他不溫不火的一句“下個月簽約”，就搪塞過去了，這種工作態度，簡直是不負責任。

但是當著這麼多人的面，蘇芒沒有發火，對趙洪印冷冷的說道：“這個決定是客戶那邊誰做出來的？”

“就是客戶的大領導咯！”趙洪印頭不抬眼不睜的說道。

他是這個部門資格很老的一批銷售，原本也是要到王偉那邊去的，但那邊名額滿了，他才留在了這邊，但是他從來都是以大哥自居，除了顧燁，他誰都瞧不起。

蘇芒當了銷售經理以后，他有時候還故意在很多人面前蘇芒小蘇，就是為了耍威風。

蘇芒一直也敬他資格老，自己年紀也小，所以很謙虛的接他的稱呼。

但是今天這件事，蘇芒忍不了。

對趙洪印說道：“你仔細說說，是羅萊電子的哪個大領導？”

由于有些氣憤，蘇芒的語氣并不是很好。

大家也都到了這張的氣氛，場面十分的安靜。

趙洪印眉一挑，不可一世的說道：“大領導就是大領導了，什麼哪個大領導！”

這話一出，蘇芒氣的直搖頭。

這趙洪印就是在耍賴皮了，而且當著這麼多人的面這麼說話，明顯就是想讓下不來臺，想不明白自己哪里得罪了趙洪印，但現在也不是想這些的時候，蘇芒一字一句的說道：“說大領導的名字，我來打電話和他通簽約的事！”

蘇芒不想讓趙洪印在中間作祟，想直接搞清楚到底是怎麼回事！

然而這時候，趙洪印一下子火了。

他大聲說道：“我說蘇經理，你這是在跟我耍威嗎？人家說了下個月簽，都和我說好了，你還去說什麼呢？你是懷疑我的能力還是什麼？對了，這個客戶，好像你也沒談嗎？從頭到尾，不都是我談的嗎？現在你想手了？這樣有意思麼？”

趙洪印這話一說，全會議室的人都是倒吸一口涼氣，場面寂靜如斯，落針可聞。