段易珩住林熹的臉,往兩邊扯了下:“書整天讓老板加班,你像不像話?”
林熹將他推坐在椅子上,裝模作樣給他捶了捶肩:“你辛苦了。”
段易珩無奈地拉過的筆記本,問:“你在模擬競標演講?”
林熹有些泄氣:“總在技細節時卡殼。”
段易珩拍了拍自己的大:“坐過來。”
林熹側著子,坐了上去。
段易珩說:“跟我講一遍。我聽聽。”
林熹立刻重頭講了一遍,段易珩聽完,問:“競標核心是什麼?”
林熹說:“解決客戶的問題。”
“對,”段易珩說,“所以你演講時技細節太多,重點偏到了展示我們的技。”
林熹側眸看著他,段易珩在眼皮上親了下,又道:“不用把我們的技夸得多厲害,業合作過的都清楚。”
“開場五分鐘,你必須直奔主題,清楚地告訴對方,你理解他們的需求,并且……有解決方案。”
林熹點了點頭:“明白了。”
段易珩拿起桌上的筆,在攤開的筆記本上給總結了一段演講的順序節奏。
“開場:客戶痛點加解決方案。”林熹一字一句讀著,“技優勢簡單不深……計劃、售后、結尾……”
林熹看著段易珩筆鋒剛勁又不失靈的字,大概明白了他所說的。
客戶不是技專家,聽不懂太復雜的技,他們只關心能不能幫他們解決問題。
“如果是太復雜的技,我怎麼簡單化?”林熹問段易珩。
段易珩說:“明早去公司進部系統,我記得技部門有分的視頻,就是如何講解復雜的技方案。”
“就比如區塊鏈技,與其說是通過去中心化的分布式賬本確保數據的不可篡改和明。不如說系統就像一本公開的賬本,每一筆易都會被記錄下來,且任何人無法隨意修改。”
林熹一下懂了,看著段易珩的眼睛都在發亮,的意又回來了。
段易珩了下的鼻子:“在工作面前,你真是把兩副面孔展現得淋漓盡致。”
林熹拍開他的手:“表面上看我是努力,短期看我是為了進銷售部,長期看我就是為了你。”
“哦?”段易珩聽著這大餅也很高興,“說來聽聽,怎麼就是為了我了?”
林熹清了清嗓子:“我得幫你守著銀帆科技,那麼大一片園區都是你的心,他們是你在集團立足的基,我一定會做好的。”
說的每一個字都無比認真,段易珩眸微,傾在上親了親。
林熹摟住他的脖頸輕輕回應,段易珩一手攬腰,一手控頸,親得溫細致,像春天暖烘烘的空氣,撲面而來。
半晌分開,林熹不住他直勾勾的眼神,躲進他脖頸蹭了蹭。
段易珩掌心著長發順了順:“競標演講結束后,關于本、工期和技細節的問題,客戶可能會問,你必須提前準備好。”
“如果遇到不會的,也不必結著去答,一般遇到的問題都事關技,你可以說回來和技團隊再次確認,后續跟進。”
“而這種時候,最不能的就是怕。”
林熹點了點頭:“我知道了,段總。”
段易珩倏地輕笑:“你想玩角扮演?”
林熹從他上起來:“我是覺得你該走了。”
段易珩起,雙手撐住桌面,在他膛和桌子之間的是林熹。
“現在,來模擬說一次。”段易珩目灼灼,“我聽完再走。”
林熹覺得他不安好心,偏過頭:“我不說了。”
“不是你自己興沖沖要說的?”段易珩不放過,“進來就把我拉進書房。不知道的還以為我來夜會友,事實上幫著友在深夜打工,來都來了,不得說完再走?”
林熹按住他胳膊:“那你起來我再說。”
段易珩單手抱住的腰,將人放到書桌上:“說吧。”
林熹:“……”
哪家公司去競標演講的時候,坐在人家的辦公桌上?
算了,覺段易珩有些怨念,林熹認命地干咳了聲:“各位領導,這是我們……”
“停。”段易珩撞了下額頭,“開場生,直接跳進方案之前,要客套一句。”
林熹點了點頭,再次開口。
這次段易珩沒有打斷,直至林熹說出項目的實施階段,他又開了口:“太籠統,這里可以細致一些。”
林熹重新表述,直至結尾,結束后看著段易珩:“不喊停了?”
段易珩笑著靠近:“我怕等一下喊停的是你。”
“你要干唔唔……”
段易珩以封,今晚林熹讓他干了多久的活,他以三倍時間討了回來。
林熹裹著浴袍昏昏睡,段易珩走過來時,下意識抖了抖:“你還要來?”
段易珩將拖起來,抱在懷中:“給你換服,浴袍了。”
林熹推他:“那你把我睡拿過來啊。”
段易珩去剝肩頭的浴袍:“已經拿過來了,你配合點。”
“我自己換。”林熹一骨碌爬起來,“你把床單換一下。”
段易珩在外留學前期,什麼都不會,后來什麼都學上了。
換床單對他而言,不是難事。
林熹換好睡,見他著上半鋪展床單,一舉一還賞心悅目,索靠在墻邊看著。
段易珩鋪完,轉看見林熹,對招了招手:“過來,幫我整理一下,你站那頭拽著。”
林熹依言過去,段易珩讓怎麼做就怎麼做。
也沒空跟段易珩唱反調了,畢竟是真的累了。
換了整套床單,林熹順勢躺上去滾了下,段易珩也換了睡,十分自覺地掀開被子,將抱進懷里。
林熹哼了聲,說走沒走,自己還被吃干抹凈。
“不對啊。”林熹突然坐了起來,“司機呢?你讓人家一直在樓下等著?”
段易珩干咳了聲:“我早讓他走了。”
林熹狐疑地看著他:“可我沒看見你打電話啊,從你進門開始,我們倆有分開過嗎?”
段易珩:“……睡覺吧。”
林熹虛虛掐住他的脖子:“是不是一開始就打好了不走的主意?”
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