周六，是江大三店開業的日子。

阮西西帶著方佳麗來新店幫忙，但還是大手筆的請了1個臨時工，現在可是萬元戶了，還那麼苦哈哈的自己端盤子試吃嗎？

那掙錢還有什麼意義？

于是，今天就是收銀跟臨時工一起發放試吃，方佳麗收銀，在后廚給楊柳打下手。

“咦，怎麼兩家茶言茶語，一模一樣的名字。”

“肯定是看街頭那家生意好，所以這家就跟風開，也太沒品了，你跟風就跟風，連個名字都不改一下，我們絕對不要給它家送錢。”

“全國首上，薄荷綠，味薯條，免費試吃，走過路過不要錯過。”

全國首上，免費試吃。這兩個詞沒有哪個華國人能夠拒絕。

才說絕對不要給它家送錢的兩個生手拉著小手轉回來了。

“我們才沒送錢呢，是免費的，我們多占一點便宜，把它家占垮掉。”

“對對對，而且全國首上，一聽就好心啊。”

“薯條有兩種口味，一種是番茄味，一種是香辣味，據阮西西自己的試吃，加了辣椒的薯條像是賦予了不同的覺，跟番茄醬的完全是兩個食了，今天的試吃，大家反饋也是很熱烈。

今天推出的茶是新品薄荷綠，這可是火了十幾年的經典口味，而且在阮西西的改良之下，薄荷與綠茶的配比簡直絕了，口無比，讓客人們一口茶是喝出了靈魂出竅的覺，瞬間覺得以前在那家茶言茶語喝的是狗屎。

“你們家的好好喝啊！以后我再也不去那家喝了。”

“這家絕對是正品，原來那家才是跟風的。”

每一個試吃的基本上都進去消費了，當然免費薅羊的人肯定也有，但只要你能從層層人群中進來，分你一口又如何，因為現場人實在是太多了。

這一天，除了新店開業的3天8折活，積分卡也上線了。

“這是我們的積分卡，買店任意一款產品，都可以積1分，積滿30分，就可以任選店里1款產品，茶，炸，薯條都可以。開業這三天可是最劃算的，又打折，又能積分。那要再來1份薯條，好的，我給你加上。”

積分卡可是鎖死客戶的最強法寶，只要你開始積了第一分，什麼？去別家平替吃喝？想都別想，這輩子你就鎖死在這家店了，不集滿一張就好像虧了十萬八萬。

街頭的那家仿品店，除了中午有不清楚況的進店買了幾單，后面就再也沒有賣出去任何一杯茶和炸。

“怎麼辦？”老板娘急了，盯著茶言茶語門口滿了人，眼里都要冒出火來，這本來都是家的客人，是的錢，現在全飛了，跑到別人家去了。

“降價！我們賣2塊，我就不信有人不便宜。”

于是第二天，老板打出了全場5折的廣告。

但是來的人還是寥寥無幾，甚至有人喝了一口后說，“2塊錢也不便宜，還不如加錢買正品，這仿品喝著味道就是不對。”

還有人說，“是因為有對比了嗎？怎麼喝著比原來難喝多了。”

“我們再降到1.5？”老板娘要急瘋了，這房租一個月可就是1000塊，賣不出去，就是生生的在虧錢啊。再加上進的這些原材料，放久可就壞了，又要虧一筆。

“你瘋了，材料本就1.5，還不算水電煤氣，你是想虧本賣嗎？”老板一口拒絕。

“我們先把客人搶過來，等他們過來了，再漲回去。”

“你一漲回去，客人不也走了嗎？沒腦子就不要出來丟人現眼，我心里有數。”老板心里也急，但他在老板娘面前總要端住，否則還怎麼制得住婆娘。

“他們現在有8折活，打完折3.2跟2塊差別不明顯，等他們原價4塊時，別人肯定就嫌貴了。”

但是3天過去，他們店里的人越來越，到最后，甚至一整天都沒人進去，老板娘急得里起了一個超大燎泡，連喝水都會痛。

這可怎麼辦？現在只能打手勢。

“我已經找人了，你放心，他們很快就要關門大吉。”

本來想著，大家公平競爭，但你們既然要趕盡殺絕，也別怪我出狠招了，老板惡狠狠的著滿了人的茶言茶語，出招，他從來沒輸過。

一店，二店也都同時上了新品和積分卡，同時三個店門口都上了一個巨大的廣告，上面只有8個大字：誠邀加盟，僅限5個。

這還是阮西西擔心加工廠的產能，只敢先開放5個名額。

“加盟費一年5萬。”

3個門店的收銀已做了培訓，所有人來問都是這一句。

李家眾人第一次聽到5萬金額時，李大枝鐵口直斷，“傻子才來加盟，你是想錢想瘋了。”

但實際是，廣告一出去以后，問的人就是一波又一波，不見停的，大家都看到了茶言茶語生意的火。

沒有實力的，問完就走，有實力的留下聯系方式，阮西西安排好時間，再統一面談。

錢婆婆也帶著兒周靜前來咨詢。

周靜18歲就進了棉紡廠，在工的崗位上一干就是15年，這一輩子也就在工的崗位上到頭了，沒有任何升遷希。最近幾年的下崗雖然還沒有波及到們廠，但是，棉紡廠的效益也是一年不如一年，不敢想如果10年后，到下崗，43歲的，還能去做什麼，靠陳亮一個人的工資，養家活口嗎？

誰又能保證，他就不下崗？還不如趁現在買斷工齡，拿一筆錢出來做生意。

聽到5萬時，兩人都嚇了一跳，加盟費要這麼多嗎？們以為也就2、3萬，提前算過，按的工齡買斷費應該是6萬出頭，那也就是完加盟費，再找個門面，裝修，可就剩不下什麼錢了。

兩人回去，一起商量這生意到底能不能做。

大兒子周寧下班回來剛聽了一耳朵，直接就炸了，“小妹，你是想錢想瘋了吧，媽，你也陪著一起發瘋嗎？如果真能掙錢，們自己怎麼不開，為什麼要讓外人開店？”