但莫佳瀅沒有表現出一不耐煩，顧客想自己看就他們自己看。

這期間，也是沒刻意地去推銷，只是保持適當的距離，在后面安靜而耐心地跟著。

如果看見他們對其中的某一款香味有興趣，會簡單明了地介紹產品，避免干擾他們的判斷。

當他們聞過三瓶以上的香薰后，莫佳瀅還會遞上咖啡豆，輕聲地提醒他們喚醒嗅覺。

這種細心又適度的服務態度，不聲間已經打了顧客的心。

走到了最后一個展柜前，阿姨好像有些累了，停下了試味，在休息區的沙發坐下。

此時對莫佳瀅微笑著說：“小莫，差不多有兩百六十平米的空間，不知道你認為放上幾瓶的香薰最合適？”

一般這麼問，基本上就是要買了。

而且兩百六十平米的地方，怎麼也得需要幾十瓶。

要是換做別人....

此時面上的喜悅和激，顯然是難以掩飾的。

不過莫佳瀅的態度依然從容不迫。

先為叔叔阿姨兩人倒了兩杯花草茶。

臉上的笑容依舊親切。

禮貌而熱。

并沒有因為急于銷售而夸大其詞。

“阿姨，我一個高中同學開了個容院，面積大概200平米左右，應該比您的兒的店小一點。前幾天從我這里訂購了20瓶的新款產品，完全夠用了。因為這款100毫升無火香薰大約可以覆蓋10平方米的空間，所以我覺得您可以考慮買20到25瓶。”

阿姨在聽后點了點頭，眼神中流出信任。

“這樣啊，我剛才特別喜歡那個什麼阿羅香味，你能再給我拿過來給我重新聞一下嗎？”

“是這款阿修羅吧。”

莫佳瀅應聲回答，同時從后的展示柜上拿出一個黑的托盤。

托盤里擺放著一排黑的玻璃瓶裝高級的無火香薰，名為【阿修羅】。

“我看到阿姨您似乎對這種香氣興趣，所以已經提前準備好了，那麼現在請再聞一下。”

阿姨對莫佳瀅的細心和機靈更加滿意。

拿起香薰仔細嗅了嗅：“這香味有一種淡淡的檀香味道，不過為什麼會被命名為佛教中最兇狠且好戰阿修羅呢？”

作為一名知識淵博的制人士，在各個方面都講究細節。

若平時沒有做好功課，遇到這樣的一個問題肯定會不知所措。

然而莫佳瀅卻顯得有竹，并順勢展開說明。

“阿姨，這一款香薰保持了超過九的檀香分，但它的味道之所以和，其實是因為加了生姜、苦艾、桔子皮、玫瑰以及勞丹脂等東方香料。”

阿姨聽得十分認真，偶爾還會輕輕地點頭。

莫佳瀅接著說：“阿修羅在佛教中有許多形象，不僅有勇猛的，同樣也有的。我們研發這款香薰時，就是以平和為主調的。”

看到阿姨那滿意的神，這單生意基本上是十拿九穩了。

莫佳瀅雙手捧著一只盛著半碗的咖啡豆小碗，遞向阿姨，請醒鼻。

“其實，我一直都覺得阿姨您的眼獨到。一開始聽說您的兒這次開的是一家頭療店，我就覺得這款香薰非常適合，無論是前調后調，全都很適合營造出您店里想要的那種氛圍。再加上店里面原有茶麩氣味，一定會相互映襯，生意更會越來越興旺。”

的甜言語令阿姨十分愉悅，這次購驗也變得更好。

阿姨此時笑著站起了道：“你們的香薰像這樣大小一瓶，能持續多長的時間呢？”

“每瓶搭配兩條擴香棒的話，可以在室保持兩個月差不多的芳香。”

說完這話，阿姨便從深棕的錢包中出一張黑卡。

“我要一共五十瓶，今天能送到嗎？”

莫佳瀅愣了一下，誠懇地說：“阿姨，我建議您可以先買二十五瓶。這數量更適合您兒店里的大小，如果一下子放太多，香味可能會太濃了。”

阿姨微微搖頭，臉上帶著溫和的笑容。

“人到了一定年齡，總喜歡囤點東西，怕用時不夠。我等下個月打算出國玩一陣子，所以剩下的二十五瓶便讓我的兒都放在店里面備著，足夠用一段時間。等我幾個月后回來，再來看看你這里的新產品。”

說著，阿姨把卡遞給了莫佳瀅：“幫我開個票吧。”

莫佳瀅抿了抿，眼里閃著芒。

接過銀行卡，認真地點點頭說：“謝謝阿姨了！麻煩您過來跟我簽字……”

完了這單大生意后，店長自然不會吝嗇表揚莫佳瀅一番。

客戶剛剛走出大門，店長立刻來到收銀臺旁找莫佳瀅。

輕輕拍了拍正在錄系統的莫佳瀅的肩膀，滿臉欣。

“果然不愧是我們銷售冠軍小莫啊，今天早上看到你好像狀態不太好，我還擔心了一陣子，現在看來全都是我自己多慮了，繼續保持這樣的表現，下午茶就由你決定好了。”

面對上司的表揚，莫佳瀅微笑著回應道：“謝謝店長，麻煩你幫忙理一下倉庫的事。”

接著，把票據夾好并把另外一張的訂單信息遞給店長。

忙完這一切后，莫佳瀅轉離開了收銀臺，回到接待區繼續工作。

而在收銀臺附近，店長住了剛送走幾位客戶的小齊開個小會。

只見店長皺起眉頭，低了聲音但語氣嚴厲地對小齊說：

“小齊啊，平時你的表現都很不錯，但今天怎麼顯得這麼煩躁呢？客人看見你這樣子的臉，都被嚇跑了，快點調整一下自己的狀態。”

其實并不難理解小齊為何心不好。

因為連續接見了五組難纏的顧客。

最后來的那一組更是沒買東西反而在臨走時刁難了小齊一把。

因此此刻，小齊心態已經崩潰，哪里還管得了那麼多表管理。

被店長責備，更覺得冤枉。

“店長，你本不清楚今天這些客戶究竟有多怪！我已經很努力在應對了。”

說到這，小齊的眸子都有些泛紅。

見此景，店長嘆了口氣，耐心解釋道：

“你也算是資深員工了，無論什麼樣的顧客沒見過呢？瞧瞧人家小莫今天遇到的客戶開始也是不容易說話，但通過保持耐心、準確把握客戶需求，最終還是順利拿下了訂單。”