“有道理,不過窮人家的家一般不都是除非壞得不能用了,否則不會換的嗎?還有的甚至會自己做,銷路真的能打得開嗎?”
曇蘭順著小風的思路一想,思維就發散開了。
“總會有人需要的,除此之外,我還有一個想法。”
小風整理了思路,不不慢地道來:“師父可以考慮跟專門做家的商戶合作,給他們提供便宜優質的半品,只要這樣明顯比從頭到尾都自己做的本要低,他們一定會選擇拿便宜的半品來加工的。”
“如果他們對半品有要求,師父也可以考慮加價,然后按照他們的要求做,讓他們批量購買。”
“這個主意不錯誒。”
曇蘭沒想到還可以這樣,小風實在是太有商業頭腦了。
“不過還是有個問題,我們該跟誰合作呢?”
曇蘭在凡界可以說是沒有任何人脈,如果是直接去找人,不是無異于大海撈針嗎?
“我們可以不用去找,只要我們先在城里開個家店,大肆宣揚我們賣的家有多麼價廉,用極低的價格賣出去,其他做家生意的人自然會找上門來。”
小風可沒想過要主去找他們。
曇蘭完全可以先自行售賣,單賣掉一部分,再考慮跟其他的商戶合作。
“對啊,我怎麼沒想到呢?”
曇蘭頓時有種醍醐灌頂之。
只要明目張膽地便宜賣家,而且價格比最低的市場價還要低不,其他商家就會覺得是在擾市場,到時本不用去找,其他賣家的人自然會來找的麻煩。
若是普通人,這樣幾乎是自尋死路,但不是普通人,即便是其他所有的商戶聯合起來,也不了,他們只能跟談條件,沒有人能打得了。
“我們現在就去租個店面吧。”
曇蘭還要等著鐵匠鋪做好劍鞘,同時要繼續招收弟子,暫時不會回宗,也不會離開樂謠城,正好可以嘗試一下。
“好。”
小風跟著去了城中心。
城中心的人流量是最大的,只要能在城中心租到合適的店面,不怕沒人知道樂謠城有家新開的家店。
曇蘭到看了一圈,都沒有看到出租店面的,不得不換個形象進店問,看有沒有想要轉讓店鋪的。
小風跟著換了個形象,他們就像是兩個給大老板跑的伙計,到問有沒有要轉讓店鋪的。
他們問到了將近傍晚,終于皇天不負有心人,問到了一家生意不好,打算轉讓店鋪的。
“我們這家店鋪的位置其實還不錯,主要是我們賣的東西太貴了,所以生意不太好,你們要是想要,我可以直接轉讓給你們,只是我要這個數,你們有這麼多預算嗎?”
店鋪老板用手比了個六。
“是要六十兩嗎?”
曇蘭估著猜測。
“沒錯,不過如果你們只是需要租一段時間的話,也可以便宜一些,一個月給十兩就行。”
老板還有不貨沒有賣完,如果轉讓的錢不能彌補虧損,他是不會真的轉讓的。
“一個月十兩不是更貴嗎?”
曇蘭總覺他是在坑他們。
六十兩是永久轉讓,十兩是只能用一個月,這不是更坑嗎?
“如果你們不需要長期使用,當然是花十兩租一個月更劃得來。”
老板仿佛是在為他們著想。
“行吧,我先租一個月,等過了這個月,我再決定要不要續租。”
曇蘭懶得跟他討價還價,直接拿了十兩銀子出來。
“那當然是可以的,我馬上讓人收拾東西。”
老板一看到十兩白花花的銀子,臉上的笑容都掩不住了,立刻了伙計過來,跟他一起收拾擺在外面的貨品,將這些搬到了后面的庫房里。
“這個庫房我要上鎖,外面的院子你們可以隨意用。”
老板給庫房上了鎖,帶著伙計去了附近的客棧。
現在天已晚,他只能跟伙計在客棧暫住一晚,等到明天再回老家。
伙計是他從老家帶過來的,不管這個店鋪以后到底會不會轉讓,他都不能拋棄這個伙計。
“我之前做的家已經不多了,還是先吃飯吧。”
曇蘭清點完放在七彩琉璃塔里的木頭家后,帶著小風去外面吃飯。
此時還沒完全天黑,沒到宵的時間,很多客棧都還開著,曇蘭隨意定了一家客棧,點了一桌好菜,跟小風慶祝租到了店面。
這是他們開始做生意的第一步,第二步是要準備足夠多的存貨。
第二天,曇蘭沒有去招收弟子,而是帶著小風去了一沒人管的深山老林。
深山老林里有的是樹,還都是無主的,曇蘭想要多都可以。
“師父,我又想到了一個主意。”
看到很多小樹枝都派不上用場,小風又有了新的想法。
“什麼主意?”
曇蘭停下了手上的作,認真聽他說。
“這些樹枝我們可以一并帶走,拿來當柴賣。”
小風以前見過賣柴的,且城里會有不人需要買柴。
城里的人做飯也是燒柴,很有用得起炭的,炭通常是有錢人家在冬季用于取暖,而且炭的原材料也是木材,曇蘭做家剩的邊角料完全可以分做兩部分賣,可以用來做炭的可以賣給制炭的人,其他的則是當普通的柴賣。
“居然連邊角料都安排上了,小風的腦子果然比我好使。”
曇蘭被小風的商業頭腦深深折服了。
雖然歷經了兩世,但這兩世都沒有嘗試過經商,知道的都只是看到的,紙上談兵或許沒有問題,但實踐起來就不太行了。
“其實我還有一個想法,這種山里通常會有一些值錢的東西,譬如草藥、礦石、珍稀品種的野,如果看到的時候能一并收了,也能拿去城里賣錢。”
看到曇蘭流出了贊許的目,小風對自己更加有信心了,將想到的主意都說了出來。
“這個主意也不錯,不過要是我們什麼都賣的話,會不會太雜了?”
曇蘭準備開的是家店,不是雜貨鋪,是不是應該專一一點呢?
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