第281章 消費升級

這天早上，季疏緲送小嶼去機場後才去集團，辦公室門外已經排起了長龍，彙報的、請示的、其他公司來拜訪的……

16樓只在昨天回來的時候安靜了片刻，其他時候都充滿了人氣。

季疏緲求助地看向眭西西，眭西西五指并攏、手掌指向一個上了年紀、穿著不合的舊西服的男人：“這位是千偉皂廠的趙廠長。”

是昨天季疏緲點名要見的，其他人都是公司部人員，可以等。

季疏緲和他握手道：“趙廠長。”

趙廠長驚訝于的年輕，這個孩和自己的孫差不多大，竟然是這麽大一家公司的總裁嗎？

趙廠長握了握的手，很快就松開了，不安地詢問季疏緲：“我們的皂真能上直播間？”

“進來談吧。”季疏緲將他帶進辦公室，“實在抱歉，糟糟地有些不像樣。”

昨天那些文件都沒有理完，眭西西倒是把茶幾和沙發提前空出來讓他們坐下聊。

眭西西給兩人端了茶水以後，就出去了。

季疏緲抿了一口茶，心瞬間好了起來。

趙廠長面前的是清茶，他心裏有事，一口也喝不下：“小季總，實話和您說，我們廠子快倒閉了，這最後一批庫存實在是沒法子賣了。您的人來廠裏說要在直播間賣我們的皂，我們一開始都以為是騙子。”

世面方直播間在和幾大行業龍頭聯合的“龍擡頭”活結束以後，就開始賣一些日用小商品，都是不起眼但是生活中的必需品，因為價格實惠又都是老國貨，加上方直播的推薦量，刷到直播間的用戶很多都會順手買上一些，因此每天的銷量很是可觀。

季疏緲直主題：“您的庫存還有多？”

“差不多是十三萬塊。”

“如果都賣掉，能挽救皂廠嗎？”

趙廠長苦笑道：“能把拖欠的員工工資都補上。”

季疏緲不知說什麽才好，作為盛極一時，曾經占領一半國皂市場的老國貨，在外資的圍剿、打下，已經到了這種艱難境。

千偉皂的出廠價為1.75元一塊，零售價可以賣到2.5元一塊，因為利潤太低，超市都不願意上架這種皂。

季疏緲思考：要怎樣才能挖掘出賣點呢？

趙廠長看不說話，頓時急了：“我們的皂都是純天然的油脂和皂角做的，這些年來原料一直漲價，我們都沒有漲價……”

腦子裏的小燈泡亮了起來，季疏緲問：“您能直播吃皂嗎？”

趙廠長堅定不移地點頭：“只要能賣出去，讓我吃多都行！”

“不用多，一口就行。”

一口就夠營銷好幾年了。

季疏緲：“這樣，我們不要一塊單賣，快遞費都不夠，我們5塊、10塊捆綁在一起賣，直接用零售價銷售，5塊皂賣12.5元，10塊皂便宜一點，賣22.5元。”

“這……這合適嗎？”趙廠長猶豫，“會有人買嗎？”

季疏緲拍掌：“包的！擇日不如撞日，我看就今晚上直播間吧！”

季疏緲說著就要去眭西西，把趙廠長帶去緲緲屋確定晚上的直播流程。

趙廠長站起躊躇不前：“那個費用……傭金，我聽說有坑位費，賣不賣出去都是固定的，我……”

“沒有哦。”季疏緲笑了起來，“方直播間沒有坑位費哦，只有公司旗下網紅的直播間有。”

“那傭金……”

季疏緲：“每一筆訂單收取一錢，無論單價多，都只收取一錢，我的人也要吃飯的嘛。”

“真的嗎？”

“真的真的！”季疏緲真誠點頭，“我們會白紙黑字寫上的，您要是不放心，我先拿合同給您看看。”

……

趙廠長說庫存還剩十三萬塊皂，季疏緲就敢讓底下人上15萬件庫存——5塊皂和10塊皂的組合裝各15萬件。

關于庫存量，季疏緲沒有在直播前告訴趙廠長，只告訴他什麽時候吃皂，又吩咐主播在趙廠長吃下第一口皂後攔下來，怕讓這個實心眼的全都吃下去。

直播時，趙廠長一開始還張不安，等到開始說起千偉皂曾經的輝煌和現在的窘境，已經顧不上自己的緒了，激之餘拿起皂就咬下一大塊，老淚縱橫道：“我們的皂都是用的天然原材料，可以吃，真的可以吃！”

季疏緲在鏡頭之外吩咐營銷部門：“剛剛的畫面在各大平臺推送，能買熱搜的平臺都買幾個。”

30萬件組合裝一夜售空。

直播結束時已經是淩晨，趙廠長看著銷售數據滿眼地不可置信，都……都賣出去了？

5塊15萬件，10塊15萬件，那就是……225萬塊皂？！

季疏緲提醒他：“趕把工人召回來開工吧。”

“哦哦哦！”趙廠長趕忙拿起手機打電話，好說歹說才讓電話那頭的人相信他們賣出去了225萬塊皂。

季疏緲：“超市不上架是因為利潤太低沒辦法，你們以後就走直播賣貨這條線。以後方直播間不會給你們做專場了，你們自己的直播間要做起來，等趕完這批貨，安排人過來學直播。”

趙廠長連聲說好，這會季疏緲就算是讓他下油鍋他也會說好：“小季總，你救了我們廠子啊！”

季疏緲微笑道：“不用客氣，以後記得投我一票。”

趙廠長：“啊？”

事也并非全然一帆風順，臨近3.15消費者權益日，網絡上突然有大量關于“世面直播間賣假貨”的謠言。

季疏緲想也不想就讓法務部幹活，給我告，還要大張旗鼓地告，昭告天下我們不賣假貨。

有人向季疏緲提議：“是因為我們賣的産品都是名不見經傳的小牌子，看起來像山寨假貨，我們改賣大牌貨就不會這樣了。”

季疏緲眼神淩厲的看著他：“我們國家還有6億鄉村人口，他們不在乎商品是什麽大牌小牌，他們只希能夠買到便宜好用的廁紙。我們說的消費升級不止是讓三線小城的人過上A市S市的生活，還應該讓他們的消費也有所升級。”