他點點頭，打斷了周秋萍滔滔不絕的介紹：“行吧，電子表我們先留下了。你這都是吧，你們也別大冷的天到跑了，我們供銷社都要了。”

余大喜，手就要卸貨。

周秋萍卻開口攔住了：“那可不行，最多只能給你們五十只電子表。”

供銷社主任急了，這人叨叨半天，就為了五十只手表的買賣？真不怕浪費口水。

周秋萍認真道：“主任，我們是全心全意為人民服務，不是那種坑門拐騙的一榔頭買賣。我們為什麼選擇供銷社作為我們的合作伙伴，而不是在街上隨便找個私人商販？就是想要達常做常有絕不讓供銷社虧本也不能農民朋友吃虧的合作。五十只電子表是出于市場調研考量。電子表買一只能戴好幾年了，咱們全鎮有多人口，又有多人備購置電子表的經濟實力？你們供銷社貨進多了，短時間吃不掉，會造流資金短缺，損害你們的利益。這樣下次你們還想和我們做生意嗎？”

供銷社主任趕喊停：“那五十只也太了。你不能小看我們農民同志的掏腰包的實力。你看我們鎮上就有七八家社辦廠，什麼金筆廠、被單廠、服裝廠、化廠、化工廠都有。你覺得五十只電子表夠大家分嗎？起碼得五百只。”

雙方討價還價，最后定下三百只電子表。而且周秋萍保證加賣不掉，三個月之類可以原價退回。

“你也別心急，一口吃不胖子。供不應求的話，下次還可以找我們拿貨，還是十三塊錢一只的價。但你們銷售價格不能超過十八塊。我們是響應中央號召讓利于民，穩定價，可不能趁火打劫。”

供銷社主任被說的只怕反悔，連連點頭稱是。

周秋萍狀似不經意道：“那就一手錢一手貨吧。三百只表，三千九百塊錢。要是你們現金不夠，拿國庫券湊也行，但只能算五折啊。”

供銷社主任拿起了架子：“那怎麼行？起碼得七折。”

話音剛落，供銷社跑進了兩個小伙子，拍了幾張國庫券在柜臺上，催促售貨員：“看著拿瓶酒，就這票。”

售貨員立刻收了券，門路地拎出一瓶分金亭，又給了一小包蘭花豆。

那兩個小伙子毫無疑義，拎著酒和蘭花豆直接走人。

等人走了，周秋萍才似笑非笑：“你們供銷社東西這麼貴啊，一瓶分金亭加這包蘭花豆就賣十塊錢？”

1988年的人主流還是比較淳樸的，連供銷社主任這樣的商業干部人當場撞破謊話也會面紅耳赤。他尷尬地揮揮手：“五折就五折，賣完了你們得趕給貨。”

周秋萍笑容滿面：“那當然，大家是長期合作關系。”

三百只電子表數了出去，五千塊錢的國庫券拿回頭，還有一千四百塊現金。

不是供銷社不想全部給國庫券，而是他們前段時間清了次國庫券，庫存不足。不過這次有三百只電子表上柜臺，到時候上萬塊國庫券都能收回來。

雙方錢貨兩訖，又留下聯系方式，便揮手道別。

余發托車時，忍不住笑：“可真有你的。”

他瞧得清清楚楚，就是看著人拿國庫券來供銷社換東西才開口談國庫券的價格。

周秋萍笑了笑：“我本來就是農村人啊。”

在農村，國庫券就是不被當錢。

想想真玄妙，這還是省城地界呢。隔了不過百里地，鄉下就好像是另一個世界一樣。

周秋萍和余連著跑了10個供銷社，連中午飯都是豆漿配包子，直接坐在托車上解決的。

他們的辛苦沒白費，十家供銷社跑下來，一大袋子電子表銷售一空不說，他們還和這些供銷社達了口頭供貨協議。后面無論是電子表、磁帶還是服，都能拿過來試銷售。

當然，賣的不好，供銷社照樣退貨。

從第10家供銷社出來時，太都已經掛在山腰了。

就算他們想繼續跑，人家供銷社也要關門了。

周秋萍剝了個橘子分給余吃。1988年街面上本就見不到礦泉水，供銷社也沒可樂之類的飲料賣。好在本地種橘子，還能讓他們拿來解解。

余一口咬開橘子瓣，頓時酸的眉都揪一團。

周秋萍瞧著樂的不行，趕讓他將剩下的橘子還回來。能吃酸。

“我今天一直琢磨個事兒。要是咱們后面能把你們軍區駐軍范圍地區的供銷社都跑下來，那以后這塊就可以作為收購國庫券的主業務。我想這麼做有幾個優勢，第一是安全，就在駐軍地附近，安保工作好做，不容易被劫匪盯上。第二是方便，本地就有自己人，不用再派人全國各地到跑，固定下來做，應該還能再收兩年。”

余追著問：“那兩年以后咱們干嘛？”

周秋萍笑了：“現在哪說的清楚，什麼時候都會有新機會。”

想了想，還是將打口碟的事提了出來。

“要是這個生意能做規模，那利潤也驚人。就是現在我還搞不清楚打口磁帶的主要進貨渠道，我印象中是作為塑料垃圾進來的。你試著找找看門路。我估計進口這玩意是為了塑料再加工或者用來做磁帶。”

打口磁帶打口碟，本質上都是洋垃圾。

跟二三十年后，洋垃圾被口誅筆伐不一樣，□□十年代，洋垃圾對國來說，其實是種重要的補充生產資料。現在國家政策允許進口。

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