周秋萍不得不提醒他：“你速度慢點。”

余這才回過神：“那是先去銀行取錢還是先手電子表啊？”

去下面的供銷社收購國庫券，他們總不好直接拿存折來結賬。

周秋萍無語：“當然是用電子表直接換了。”

“啊？”

“有什麼好啊的？你想想啊，農村人也要用表的，尤其社辦廠工人還有中學生。一般的機械表好幾十塊，電子表才15塊。那現在對他們來講，肯定買電子表更合算。而且一般人家都有二三十塊國庫券，拿國貨券買表正合適。供銷社也不怕賣不出去。”

余恍然大悟：“我想差了，我都沒想電子表能賣到農村去。”

主要是他覺得電子表很時髦，農村還接不了。

“那你可真小看農村人了。只要條件允許，他們都愿意追時髦。農村消費市場一點兒也不小。”

第95章 和供銷社談生意

周秋萍看的準。

供銷社的柜員瞧見電子表就雙眼發亮, 抓在手里來來回回地看。

周秋萍大大方方地指點對方：“出廠證和說明書都是齊全的。這些貨全是從羊城來的。”

柜員挪不開眼睛，又做不了主，趕回頭看他們主任。

以前供銷社的營業員特別牛, 誰能在供銷社上班, 那都是左鄰右舍七大姑八大姨集結的對象。

但現在況不一樣了，街上全是做買賣的人。你的東西不好, 就是掛著供銷社的招牌, 顧客也不認，顧客可以去別買。

大不了就是價錢貴一些或者多費點事。

除非你的東西好，旁買不到，顧客才會當寶。

像這些電子表，現在城里可流行了，可縣供銷公司卻沒貨。他們自己也找不到貨源。

供銷社主任從辦公室出來, 看見放在柜臺上的電子表也心。因為改革春風吹滿地, 現在供銷社的人收也和銷售掛鉤。你東西賣的越好, 賺的錢越多，你能拿到的獎金也越多。

只是, 以前他們都是從縣供銷公司拿貨, 按部就班慣了。現在, 人家推銷員找上門，供銷社的主任又怕擔責任。

“我們是國營單位，我們不隨便進東西的。要有什麼不好, 那可對不起我們廣大農民同志。”

周秋萍笑著遞出了自己的名片：“您別誤會，我們也是國家單位。我們公司是軍區辦的, 拿的都是部好貨。不是吹的, 放眼整個寧安地界乃至全省城, 都找不到比我們更穩妥更價廉的供貨商了。”

供銷社主任反反復復地看名片, 眼里閃爍著藏不住或者人家就沒想藏的狐疑。不用開口，就表達了他心里的嘀咕：你家這麼好，跑我們供銷社來干什麼？直接去城里做大生意啊。

周秋萍還是笑：“實不相瞞，我們部隊做買賣的原則也是不與民爭利，而是要大家共同發展。我們在經過嚴格的前期市場調研后發現，目前城市資供應基本充足，但廣大農民朋友想買東西還存在一定的困難。供銷社拿到時鮮貨尖子貨也不容易，想滿足農民同志的需求很辛苦。”

這話算是說到供銷社主任的心坎上了。

都是做買賣的人，即便一個鄉下供銷社的柜員也清楚好貨人人搶，孬貨積滿灰的道理。像那些時新的布料、收音機、電風扇、電視機之類的，不用吆喝，多的是人排隊想買。可那些老掉牙的貨，堆在倉庫里都嫌占地方。

可從供銷社立到現在，資供應都是城市優先。只有等城里吃飽了才能到農村。像他們這種普通鄉鎮供銷社現在要跟縣城申請拿收音機電視機，那真是癡人說夢。

就是這種南方來的電子表，他們也只有洋興嘆的份。

而東西賣不好，供銷社虧損，他們別說獎金了，連工資都難發。

周秋萍看出了他的心，趁熱打鐵：“我們公司的發展方針就是互利互惠共同富裕。除了電子表外，針棉織品、洗滌用品、化妝用品這些，我們都能供應。還有流行磁帶，鄧麗君他們的磁帶我們都有。”

供銷社主任下意識強調：“要啥磁帶啊，靡靡之音，我們這沒人聽。”

周秋萍笑瞇瞇道：“那可不一定。主任，我先在你們柜臺放幾盤磁帶，能賣的出去最好，賣不出去下次我們拿回去，不收貨款。”

余勉強跟上的節奏：“對，主任，你們這有啥想要卻找不到貨源的俏資也可以列出來，我們給看看。要有，一并給你們送過來。”

供銷社主任還是不想要磁帶：“我們想進的貨不，什麼自行車、電視機還有冰箱我們都想要。磁帶就算了，搭了也賣不出去，省得你們來回跑。實不相瞞，就從來沒人跑到我們供銷社要買磁帶。”

周秋萍卻笑著堅持：“銷售要看顧客需要什麼，也得看市場能給什麼。汽車發明前，你要問大家想不想坐汽車啊，那是白搭。大家連汽車是啥都不知道，又怎麼曉得自己需不需要。可等汽車上市了，你看大家樂不樂意要汽車。”

樂意，當然樂意。

供銷社主任在心里作答，他們鎮長挖空心思想弄輛小轎車。錢不是問題，可沒指標給他們用啊。

難不，他們有？

主任強行按捺住自己搖曳的心神，有也跟他沒關系。放眼全國也沒聽說哪家供銷社還賣汽車啊。賣賣自行車還差不多。

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