小庸河前街，白鷺染坊。

　染坊前面的鋪子上也掛了個牌匾，做白鷺布莊。這一帶的鋪子基本上都是這樣的，前邊鋪面後邊工坊，其實全是一。

　程靈帶著洪廣義出來的時候，留在外頭的掌櫃已經帶著客商佘炳富將鋪子裡的布料全看了一圈。

　這個掌櫃名牛文，原先是綠褂子外賣隊的一員。

　因為在船上的時候他不論識字還是算數都比旁人略強些，也利索，所以到了這邊，程靈就安排他暫時做了白鷺布莊的掌櫃。

　洪廣義是大管事，以後要總攬染坊事務，底下的人則一個個的，也都需要培養。

　牛文紅滿面，見到程靈出來後連忙給雙方做介紹。

　介紹完了，佘炳富客氣地稱程靈“程東家”，程靈當然也是客客氣氣地喊“佘翁”。

　因為這個佘炳富的年紀看起來比較大了，其兩鬢已是微霜，對於老前輩當然要有一點尊稱。

　佘炳富生就一副和氣又富態的模樣，帶著兩個長隨，一個車夫，坐著一輛馬車過來。

　據他自己說，他原先就在小庸河一帶走訪過許多染坊了，看過的布料也有很多，倒不是沒有滿意的，但價錢上卻總也談不攏。

　那為什麽找上白鷺染坊呢

　佘炳富笑瞇瞇道:“商人逐利，程東家呀，老朽我說句實誠話。便是聽聞白鷺染坊新行，因此這才想來試問一番，倘或是能做這一筆生意，白鷺染坊能讓利幾何呀”

　這是欺生嗎

　倒也不算，畢竟人家說得這麽直白，反倒顯得真誠可，不討人嫌。

　更何況，商人逐利，這就是一句實話。有便宜誰不樂意佔呢

　牛文心中已經傾向於要讓利了，畢竟白鷺染坊已經新開張這麽多天了，卻連一單生意都沒做過，那麽多張等著吃飯，牛文心裡急啊。

　但是程靈就在這裡，牛文做不得主，他只能強忍著使眼的衝。

　只見程靈慢悠悠笑道:“染坊如今庫存的布料共有八十三匹，每一匹都有市價，佘翁想要讓利，在下可以做主，在市價的基礎上總讓利一半。佘翁以為如何”

　佘炳富就皺眉，道:“總共只有八十三匹這……未免有些太了。”

　他可是一來就擺開了份，是山郡來的大客商！

　山郡離庸州足有千裡之遙，像他這種遠道而來的客商，只要下訂單就沒有小打小鬧的道理。

　不然，帶的貨要是太了，還不夠來回一趟的折騰呢。

　牛文頓時更急了，是啊，佘炳富可是大客商，這大客戶要是就這麽跑了，那得多人心痛。

　他再顧不得程靈在場，連忙說:“佘翁莫急，咱們這裡是染坊，您要多布料咱們隨時可以再染製的！”

　佘炳富看一眼程靈，程靈沒有說什麽，但也算是默認了牛文的話。

　佘炳富便道:“哦，那十日之，五百匹可是能有”

　五百匹！

　牛文又心又心慌，咂吧了下口水，趕說:“這……”他的目又連忙溜向程靈，這下子倒是心慌佔了上風了。

　娘咧，五百匹布啊，那得是多錢他老牛算不過來了啊！

　想他原先不過是大字不識一籮筐的人苦力，結果跟著東家，不但漂過洋，過過海，如今還識起了字，拿起了算盤，人模狗樣地當起了掌櫃……

　他、他、他……怎麽就飄了呢

　這種生意，是他能談的嗎

　程靈將牛文的表變化看在眼裡，照此看來，牛文雖然有幾分機靈，識字算數也比其他同伴們略快些，但終究還有太多不足。

　但程靈沒有表現出來，反而是鼓勵般衝著牛文微微一點頭，才又對佘炳富道:“佘翁，十日之，五百匹布我們是染不出來的。不論哪種布，都不。”

　佘炳富:……

　一團和氣的笑臉上都有了片刻僵，程靈的回答未免太乾脆了些。商場上，這麽乾脆真的好嗎五百匹布的訂單，不打算爭取

　佘炳富頓時一歎:“程東家呀，你這……唉！十日之，五百匹布都無法染製，你這染坊……莫怪老朽說，老朽是當真為你著急啊！”

　說完，他一副仿佛無話可說的樣子，對著程靈拱了拱手，便轉要走。

　牛文急得不行，想要喊他留步，又不敢再擅自出言，隻得趕又將目投向程靈。

　卻見程靈平平靜靜地站在那裡，竟是半點也不著急。

　佘炳富都走出好幾步了，程靈是不留人，直到佘炳富走到了鋪子的門口，眼看就要走出去了，程靈才終於出聲。

　道:“佘翁，五百匹布雖然難以十日染出，但如今庫存的八十匹布，我可以再讓半。一共讓利兩，佘翁當真不要嗎”

　佘炳富轉頭，臉上頓時又堆滿了笑。

　最後，程靈以六十兩銀子的總價將庫存的八十匹布賣了出去。

　雖是讓了兩利，但能一次將原來的庫存清出去，對於染坊的發展而言，也算是一個良循環了。

　佘炳富笑瞇瞇地留了自己的地址給程靈，並與約好，三日之程靈若是改了主意，想要那一筆五百匹布的大訂單，隨時都可以到他的住來尋他。

　又說:“程東家年有為，老朽我也就是多一句，以你之能，委實是該銳意進取啊！”

　說著，又輕輕搖了搖頭，仿佛是為程靈的“膽小”而到惋惜。

　佘炳富走後，牛文急忙對程靈說:“東家，咱們加把勁，十日真的染不出五百匹布嗎”

　程靈擺擺手，卻吩咐洪廣義:“去後面告訴吳耘一聲，他帶幾個人， 親自去佘炳富住四周好生盯一盯。”

　洪廣義一驚道:“郎君，這個人可是有什麽問題”

　程靈道:“不好說，但總歸小心無大錯。咱們做生意，總之首先務必要記住一個原則，有多大量做多大事。不貪便宜不躁進，自然無懼任何陷阱。”

　這句話既是敲打也是提點，洪廣義倒還好，牛文卻瞬間就在後背出了一片冷汗。先前浮躁的心，此時亦不由得生出凜然。

　程靈不知道的是，佘炳富在離開以後，首先就對自己的長隨說了一句:“這個姓程的年，不是懦弱便是城府極深，原先的計劃只怕是要行不通了。”

　長隨忙道:“那戴家那邊，咱們怎麽代”

　佘炳富久久沉默，卻不言語。

　7017k