孟真配合地站起來,拉著擺轉了個圈。
擺漂亮的褶皺像水波一樣漾開,布料上點點小花瓣一下就生起來。
最關鍵的是,這子將孩的腰線勾勒如細柳,材比例拉到極致。
這個年代的子都是直筒鬆垮款,大家哪裏見過這種曲線畢致的設計,一下就看得目不轉睛。
過實之後,周欣月更加心,當即就掏出錢夾:“孟同誌,你上這條子能不能先賣給我,然後我再定做一條!”
忽然又想到孟真上這條賣給了,那就沒服可以穿了。
又補充道:“我家就在附近,你把子賣給我,可以跟我回家換我的服。”
孟真沒有立刻回答,心裏的小算盤打了起來。
包裏還有一條子是準備今天拿來市裏賣,跟上穿的那條布料花紋不一樣,但效果非常驚豔。
賣給眼前的孩,顯然再適合不過。
“周同誌,你別著急,我包裏還有一條子,你先看看。”
說完打開帆布包,拿出一個份量厚重的布袋放到桌上。
布袋是滌綸材質,中間用刺繡了一個“真zhen”,還設計了暗扣。
滴答一聲,打開暗扣,一條白宮廷風連展開在大家麵前。
領口設計方形翻領,兩個領子末尾還袖了黃小花,而且是經典的雙麵繡。
看起來活靈活現,異常。
袖子設計了宮廷風燈籠袖,袖口帶著花邊和刺繡小花。
擺呈傘狀,裏麵加了兩層襯,支撐十足,看起來蓬蓬的。
擺外麵也有與領口呼應的花邊,一層層,像蛋糕裱花一樣。
穿上這條子,妥妥的迪士尼在逃公主!
周欣月和另一個同伴生都看得驚呆了。
這這這!
也太好看了!
周欣月呆愣片刻後才反應過來,直接抱過那條子,興道:“這條我要了!多錢?”
說完一手摟著子,一手去掏錢包。
“一百二十塊,不過今天你生日,要是為我的貴賓客戶的話,可以打八折,再抹個零頭,給我九十就行。”
九、九十?
友誼商場最貴的子也才八十來塊錢,這條子居然要九十?
聽到價格,周欣月心裏咯噔一下,但拽著子的手沒鬆。
太想要了!WwW.
旁邊的同伴聽到價格後則悻悻收回向子的手,還好自己沒說要。
九十塊錢呢,都快小一百了。五十還能衝一衝。
孟真將兩人心思得的。
“價格是貴了點,不過服還得上才知道值不值得。”
周欣月點頭:“對!那我去換上試試。”
說完便迫不及待地拿著子去找地方換。
老板娘帶去了自己寢室,寢室裏正好有個大櫃,打開櫃門,側麵著個穿鏡。
周欣月換好子站在鏡子前,呆住了。
天吶!
這麽這麽仙的人是誰呀!
長得也太好看了吧!
提著子轉了幾個圈,層層疊疊的花邊也跟著舞,像八音盒裏跳芭蕾舞的娃娃。
買!
這子必須買!
小心地提著子衝回了吃飯的屋子。
“孟同誌!這子我要了!”
隨後將錢包裏的錢一腦全翻了出來,數出九十塊給孟真。
“對了,你剛才說的貴賓是怎麽回事?所有的服都打八折?”
孟真將錢放進自己錢包,解釋道:“貴賓客戶隻有在生日那天八折優惠,平時都是九折。加方式也很簡單,隻要在我這裏買過服,填一個信息就行。”
見對打折好像沒太懂,孟真舉了個例子。
“每條子的定價據材質、工藝而有所不同。子定價越高,貴賓卡折扣越劃算,比如二百塊錢的子,九折就能省下二十塊錢。”
“不僅如此,貴賓卡客戶每年還可以購會。每年我都會選出一些經典款式的服在購會上售賣,價格隻有平時定價的一半。”
當然,沒說的是,為了不讓原價購買的顧客產生吃虧的覺,購會上的服材質和款式都會略有調整。
這一點還是跟後世那些品牌學的,所謂的線上線下同款不同質量。
比如同款大,線上五折,線下原價。
但線上的服分羊含量60%,線下的羊含量100%。
或者在羊支數上手腳。
一般支數越高,材質越好。
線上線下羊含量都100%,但線上的羊是66支,線下的則88支。
總之為了掙錢,有的是作空間。
周欣月對服裝生意自然是不懂,就知道為貴賓可以打九折,年底還能半價買到服,怎麽想怎麽劃算。
關鍵隻要消費一次就是貴賓,更沒什麽好猶豫的。
爽快道:“那我現在是你的貴賓客戶啦!我還要訂一條子!”
孟真笑道:“剛才那件是禮服係列,比較有儀式,你要再訂一件的話,我建議可以定一條日常款式的,六十塊錢就能定製一條。”
針對周欣月這樣有消費實力的學生黨,定價就和黃淑蘭王梅那種消費力的人不同。
黃淑蘭們那個年紀的,需要非常上檔次的布料去提升服質,所以品牌定位是高奢級別。
但年輕人更多追求款式的更新,布料上的選擇更廣,本更低,定價也就相對低。
針對年輕人的品牌定位就是輕奢級別。
這又是借鑒後世的品牌定位。比如一個奢侈品牌旗下會有很多副線品牌。
主線品牌針對高消費群,定價昂貴。但副線品牌針對年輕群,定價相對低一些。
不過隻是相對低,並不會為平價品牌。
價格依舊會過濾很多低消費群。
六十塊錢對周欣月來說完全是隨便買的心態,當即就付了三十塊錢定金。
旁邊另一個孩咬咬牙,也跟著定了一條。
收下定金後,孟真從隨的小包裏掏出兩張小卡片和鋼筆。
卡片是自己設計製作的。
大小和明信片一樣,質與後世的名片差不多,正麵是特製的凹凸字,寫著品牌名字:真zhen
背麵則寫著的聯係地址和客戶信息。
周欣月早就對那卡片興趣,此刻手接過來,好奇地翻來覆去的看。
這卡片比在表姐那兒看到的蘇聯明信片還!
而且卡片上一手小楷字,就跟印上去的一樣,應該是孟同誌自己寫的吧,太有才了!
以前也不是沒在外麵做過服,一般都是口頭承諾,到點就去店裏取。
還真沒有哪家店會給顧客這麽致的貴賓卡。
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