除了鑄造廠的方總，專門做機加工的林總，大家都在做出口生意。

他們剛才聊的，就是出口整柜價格。

像他們這些大企，都是直接租用整個集裝箱裝自己的產品，稱為整箱貨FCL，否則就是拼裝貨LCL。

沐也靜下心來聽一聽,當前是什麼行。

如今，發往西線每FEU平均運價不到一千金（CIP運費、保險費付至目的地，包括碼頭裝卸費用）

而在2020年1月，西線每FEU平均運價在1200金左右。

然后一直暴漲，到了2021年8月份，就飆到一萬六千金。

過了2021年8月中旬后，就飆到兩萬刀,到了2022年都在兩萬刀的高價。

一個集裝箱才多大？

FEU,就是長度為40英尺為國際計量單位的通用集裝箱。

67立方米！

67立方米裝不了多東西的，分攤到每個產品上，本漲了許多，國企業賺的錢，還不如船運費。

除了轉型搞品，搞副價值高的產品才行。

像那些低端產品，而且積非常大的產品，那就頭痛了，不賺錢了。

沐聽做保險門的李總抱怨海運費太高了，只是暗嘆：等過十年，你就覺得不高了。

和大家聊了一會，婚禮開始進行。

大家一起到大廳看了會，然后坐回包廂，服務員開始上菜。

招待他們的還是王勛，讓沐預想的拼酒倒沒有，兩個老板年輕時,做生意拼酒，大不如前,不敢怎麼喝白酒，就喝紅酒，其它老板理解，也不會勸酒。

想喝啥酒就喝啥酒，沒有著你喝。

氣氛融洽，都是聊一些生意場上的事，個別抱怨人工本每年上漲，賺錢不如九幾年了。

還有抱怨不好招人。

喝喜酒快結束時，沐向陳總問道：“陳總，你們做不銹鋼杯，膽和外殼的焊接，還有杯底的焊接，機有時焊不好的，需要人工氬弧焊返修吧？還有一些機不好焊的焊接位置，也是用氬弧焊吧？”

“是的，偶爾出現這樣的質量問題，有焊，機激焊也難保證100%合格,就是返修麻煩了些,氬弧焊返修,焊后打磨費事。”陳總不知沐為何這麼問，難道是興趣嘛，他也樂意回答。

“我這有手持激焊設備，比氬弧焊方便多了，有沒有興趣了解一下。”

“現在有手持激焊的設備了？”

“嗯，我們先研發出來了，應該是國第一家吧。”

“這塊蛋糕可大了，沐總，你這是干一行，暴發一行呀。”陳總驚嘆，“如果真如你有那手持激焊設備，好用的話，而且價格合適，也可以試試。”

沐看他上當了，其它人也繞有興趣：“我們公司就在附近，十來分鐘的車程，如果有興趣的話，大家都可以去看看，我們焊有樣品。”

“行呀，一會去看看吧，順便走走，散下酒氣。”陳總沒多猶豫，路不遠的話，可以去看看，買不買是另外一回事。

包廂里的其它老板，除了一人的確有事去不了，其它人都表示有興趣去看看新玩意，也看看沐的公司，好奇這個月營收幾千萬的代工廠有什麼可借鑒學的。

另外，多際一下，也多一個實力的生意伙伴。

大家再坐了一會，沐打電話讓公司派車過來。

喝酒結束后，沐讓大家坐上公司的車，一起過去。

都喝酒了，有的老板帶了司機過來，開車跟在星海公司車后面。

十來分鐘后，沐帶上五個老板來到公司。

星海機械公司地方有小，不過大家不是很在意這些，主要看車間忙不忙，一看忙碌況就知道生意非常好。

但一進星海機械公司，就看到非常繁忙的車間，幾輛貨車在裝卸工件。

沐帶五位老板來到辦公樓一樓的實驗室，里面擺有幾臺已經裝好的手持激焊機，其中有兩臺已經接好線和氣，已經調試驗收好，只是還沒包裝。

“手持激焊作非常方便，基本沒有輻，只要不把槍對準人，不讓激對人和易燃品，其它的都很安全。”

沐打開一臺接好線的設備總電閘，邊講邊作，依次打開氬氣瓶氣閥、送機、水箱開關和激開關，就看到槍頭出一條紅。

此時的紅是紅外線，不是激，有輔助作用。

沐調好設備參數，把地線夾在工作臺上，拿起激槍，也沒有佩戴墨鏡，槍頭對準工作臺上2毫米的對接板條，按下激槍上面的按鈕，槍頭就出激，“茲”的一聲，激迅速融化焊，拖槍頭，就焊出一條約2.5毫米寬的黃夾銀白焊。

焊寬度均勻、。

沐只焊了一段約50毫米長的焊，放下槍，板條還有些燙，但冷卻也快。

沐打開一瓶礦泉水，澆水在焊好的板上，一下子就冷卻好了。

幾位老板湊過來看焊，不贊嘆。

“真漂亮呀！”

“是很漂亮，焊強度怎麼樣？”

幾位老板都是搞機械行業的，對焊接也懂一些，特別是陳總，對激再悉不過了。

“熔深大概0.5毫米吧，焊強度可以的，我們自己有實驗室，做過試驗，沒問題。”沐解釋道，“掰一下就知道了。”

說完，把已經冷卻的對接焊板條遞給問焊強度的陳總看看。

陳總拿過手，了下，贊嘆：“焊得的確很漂亮，氬弧焊遠遠比不上。”

說完后，用力掰一下，兩板塊還是掰彎了，但沒有斷裂，說明焊強度足夠的。

得到同行的贊揚，沐心里是很高興的。

沐解釋道：“你們焊杯子用的是不填焊吧，如果焊接的間隙大于0.1毫米，就容易出現焊。

但這手持激焊，開送機就是填焊，關了送機，也可以實現不填焊，只是沒有機那麼好控制，一般都用填焊，完全可以代替其它焊接方法，焊接3毫米以下的薄板焊接。”

“恭喜沐總，多了一個吞金。”

“哈哈，東西是不錯，但市場的事誰清楚呢，準備放在工博會上展覽。”沐笑回。

作簡單，沐讓各位嘗試焊一下，注意安全就行。

陳總還真親自作了，不太練，焊了一會，還是焊功了，就是拉線拉不直。

“一般練一個小時，差不多能掌握技巧可以焊產品了；

用一兩天，完全練了。

當然，因人而異，有些人協調就差一些，可能要花幾天才練應用。”沐賣力解說。

陳總心了，剛才自己驗，覺這設備的確很棒，問道：“沐總，伱這設備如何賣呀？能用幾年？”

“整機稅前二十萬一臺，工作平吧兩萬五，買多的話，有優惠。”

沐把早定好的價格說下，“一年保修，沒有什麼易損件，就是使用時不要扔槍就好，陳總你是接過激設備的，激有衰減，但正常用個幾年是沒問題了，之后只換激就行。”

陳總皺眉，設備是好，但東西貴呀。

他自己盤算了下，二十萬的設備，那得賣多個保溫杯才行呀。

但如果有這個設備，用來返修，一天返修一兩百個工件完全不是問題，工作效率比氬弧焊快不知多倍，而且對人工技要求很低，可以省人工工資。

計算下來，也值得買。

但他不想買太多，就先買一臺試一試，好用就多買幾臺，足夠公司用了。

只是，他們這是新研發出的設備，真的能穩定使用嘛，畢竟市場上才出現。

沐看出陳總的猶豫眼，說道：“陳總，可以先拿一臺去試用一個月，也不收你費用了，但一個月后，如果不付款，我就把設備拉回來吧，怎麼樣？”

新產品剛上市場，一般都不好賣，廠家會向有購買潛力的大客戶提供一臺設備免費使用，以這種先驗使用再付款的方式銷售，以此打開市場局面。

當然，如果是沒啥實力的客戶，廠家不會免費提供使用的，除非，產品實在賣不。

“哦，可以呀！”

這一回，陳總再沒有猶豫了，反正免費使用一個月，不好用就退回來，好用自己再花錢，不錯，不會花冤枉錢。

沐欣喜：“謝謝陳總，那就這樣定吧，我稍后安排人送過去一臺。”

陳總要試用一臺，淡總看有免費使用，也想試用一臺，沐答應了。

后面的事，沐直接給副總楊海負責。

送走這幾位老板后，楊海拍沐馬屁：“老板，厲害，去喝頓喜酒，還順帶賣出設備了。”

“還行吧，剛好那兩位老板公司里有這個需求，最終能不能落下訂單就很難說了，一般來說，只要東西好用，他們也舍得投資的，這些老江湖，帳算得清清楚楚。”沐笑道，同時代，

“目前，我們產能還跟不上來，你這邊也不用急開展銷售，先把展會工作做好，推銷的事，慢慢來。”

手持激焊市場很大，如果焊薄板的氬弧焊，每年有十分之一使用手持激焊，就有幾萬臺的市場。

但沐覺得這個數據太樂觀了，一年能賣幾千臺，甚至降到一千臺，他就心滿意足了。

這手持激焊設備投不大，賣出一臺賺利十萬左右，不是什麼生意有這麼高利潤的。

第二天，楊海安排司機送貨上門，同時安排技員隨車去給顧客做培訓。

學習要求低，使用方便，員工技服務本就低很多。