外國人嘛，在小時候總歸是非常可漂亮的。尤其是大大的藍眼睛，的金發，看得人賞心悅目。霍小文低頭看著眼前這個不到胳膊肘的外國小孩。

不由得想起了杰克，那個有著大眼睛的杰克，上次他的父母一結束北京的業務，就立刻帶著他回國了。

“姐姐，可以帶我上個廁所嗎？”

這個小孩是用外語跟對話的，顯然是求助無門，這才一個個問過來，剛好問到了。

其實，今天的外國人還是有很多的，不過，霍小文也沒時間去思考為什麼不去求助別人了，一邊用外語回復，一邊看著指示牌領著往前走。

等著小孩進了洗手間，霍小文也沒有離開，這孩邊沒有父母，多半是走散了或者一時因為上廁所就認不到回去的路了。

索，就好人做到底吧。

果不其然，小孩走了出來，就直接問，大展廳在哪個區。

霍小文也是剛來，并不知道大展廳在哪個區，只得蹲下來對孩說：“姐姐也不知道，不過，姐姐可以帶著你去找。”

小孩很高興：“謝謝姐姐，我安娜。”

霍小文對出手：“你好，我霍小文，安娜，我們走吧。”

求助了場廳保安后，霍小文便帶著安娜走去大展廳，大展廳人果然很多，此時此刻，總算明白，為何上海要被稱作魔都了，幾乎和深圳一樣，發展了別的城市不可能發展的，可不就是魔都嘛。

很快安娜就找到了父母，掙開霍小文的手，蹦蹦跳跳的朝父母跑過去。

看到安娜順利回到了的父母邊，霍小文松了口氣轉就要走。安娜卻帶著的母親過來，親自向道謝。

霍小文以十分流利的口語對說了不客氣后，安娜的母親對霍小文的口語大加贊賞。

“謝謝，我的口語還稱不上好。”

霍小文被夸贊得不好意思起來，雖然說，的口語的確要比同齡人好，但被這樣夸上天去，還是很不適應。

畢竟，杰克一家和自己合作過，也沒這麼夸過。

“你看起來很年輕，比我在學校認識的口語底子好的人都要年輕，不知道，是在哪所高校讀書的？”

霍小文突然意識到，對方這麼問，有可能是要和自己合作，關志跟說過的，如果能這樣問起來的，就必須把話給接下去。

霍小文便按照關志所教的，把那些話按照口語翻譯了出來，說給聽。

那人聽后，搖搖頭：“哦，那真抱歉，我沒聽過這所培訓機構。”

那當然了，霍小文簡直想用自己的話去跟說，公司培訓機構的結構，以及未來的前景。但是，這樣一個客戶還是有必要爭取一下的。

霍小文便把公司章程，以及和高校合作，并有外貿往來的種種能提現公司價值的事做了一個簡單的陳述。其中，唯一能讓霍小文說得出口，并且是認為最有價值的地方，就是公司的教育機構，完全不輸未來的一家研導機構。

還有最重要的一點，公司所使用的教科書，以及單詞字典，題海，口語練習，甚至是模仿練習，在的認知里，都是比較不錯的。

聽完介紹，那人立刻就來了興趣，霍小文忙從口袋里掏出名片，盡量讓自己看起來冷靜干練：“今天的文化教育機構非常多，文化節也剛剛開始了一個小時，如果不介意的話，我可以陪您一起看看，就當做翻譯了。”

霍小文把這番話說得留有余地，就是在心里頭又準備了一套說辭，其實，不管是哪里人，中國人還是外國人，這種求仁得仁的心理都是一樣的。

有時候，適時的退一點兒，也是有好的。

于是，接下來，霍小文便自充當了翻譯，領路人，還免費當起了招待。其實，這里放眼去，遍地都是客戶，與其廣撒網撈魚，不如就只服務一個。

功一個是一個。

一路下來，那人也是越來越滿意，畢竟霍小文的口語底子擺在這里，末了，那人終于說明了來意。

“您的意思是，教育培訓機構這樣的意思吧？”

“對，不過，很憾，我的主要地點不在上海，是在北京。但還是，要謝謝你一路來為我做免費的翻譯，我可以付小費給你。”

霍小文聽完，簡直要樂壞了，心里面是一片歡呼雀躍，但面上始終是一片沉靜。萬沒想到，自己不過是幫了一個忙，就這麼讓遇上了，這樣從天而降的喜事。

“北京，對不起，我剛才也忘記告訴您了，雖然我們現在的業務是在上海這里。但我們公司總部是在北京的。”

“哦，那真是太巧了。”

當下，霍小文便決定不放棄這個機會，開始跟介紹公司一系列事宜，詳詳細細的說了一遍。終于，那人收下了給的名片。

而霍小文，也接到了從進展廳后的第一張名片。

霍小文找到關志時，便把這件事原原本本的說給了他聽。關志手上最拿到了三四張名片，全部都是上海，江蘇一帶高校的名片。

“關主任，我跑了半天，的確是沒有您拿得多。”

關志安：“小文，不得不說，你已經很不錯了，這個客戶我們一定要爭取。”關志賣了個關子，并沒有多說什麼，只問：“你和約時間了嗎？”

“嗯，按照您說的，最后差不多談妥了，時間約在明天下午。”

關志笑著說：“好，好。文化節下午的活你就不用參加了，你中午就給公司回個電話，只需要把這個客戶搞定就可以了。”

難得的，聰明的腦袋瓜一時反應不過來了“好，我回去就安排。”

末了，關志拉住小文：“程莉莉說你是個福星，我這下相信了。”