沙莎月月是銷冠，商高、肯吃苦、皮子溜、會來事兒，司麗歌是越看越喜歡。

這天，把人喊到辦公室，一起喝茶：

“沙莎，咱河西區這邊兒‘麗時尚’的專柜，店長人選一直都沒定下來。”

“咱專柜就你們四個導購，你覺誰適合當店長？”

沙莎端起桌上的茶杯，輕輕抿了一口，回道：“我才轉來這邊專柜沒多久，我也瞧不出個子丑寅卯來。”

司麗歌眸微閃，心底了然對方態度了，于是點點頭，坦白地破：

“四個人里面，其中兩個是剛轉正的，好在人也比較機靈，材長相都過關，業績還可以。”

“不過，資歷尚淺，做店長那是肯定不行的。”

“另外一個，就是邰姐了，這店自從開業至今，是待的時間最久的。”

“沙莎，你覺得咋樣？”

沙莎心里有譜，陪著笑臉回了一句：“瞧您說的，我跟邰姐又不在一個班上，我也不清楚嘛！”

邰姐是老員工了，專柜招來的新人都是優先給帶。

沙莎調來這里之初，是跟小周搭班的。

因為上次的事，小周被沙莎搶業績搶到自辭職了。

專柜就重新招了個新人，放在沙莎的班上讓帶。

沙莎聽司麗歌這意思，還以為有意試探自己了，便不發表意見。

如果領導心里有了答案，千萬不要自作聰明去提建議！

不巧的是，司麗歌的意思卻跟沙莎的判斷恰恰相反：

“沙莎，你知道邰姐人是誰不？”

沙莎放下茶杯，愣了一下，問：“誰啊？”

司麗歌接著說了個某機要部門的副手職位，嚇得沙莎倒吸一口涼氣：

“不、不應該吧？要真是那誰的夫人，何必來咱們這里干這伺候人的活兒？”

在沙莎的觀念里，像是這種有份的夫人，哪怕沒啥本事，也會被家里人安排到編制里面去。

每天悠哉悠哉地上班，在辦公室里喝茶聊天混日子。

司麗歌淡淡笑了笑，反問：“你咋就知道人家沒編制？”

沙莎秒懂！

吃空餉的！

某種程度上，到了一定位置的人，別說家里一個大活人了，就算是家里的一條狗，都能給安排上編制。

司麗歌淡淡一笑，給沙莎添茶：

“人嘛，總有個小好。”

“邰姐就喜歡漂亮裳，喜歡熱鬧，喜歡追趕時髦兒~”

“來咱這里，除了圖開心、混時間、滿足一下好，還有個別原因比較復雜，你不必知道。”

“要是想出人頭地或是賺大錢，就不來咱這里了。”

言外之意，邰姐想自己開店都是能輕松搞定的。

“沙莎，你能聽懂我在說啥不？”

司麗歌問過后，沙莎愣了一下，逐漸回過味了：

“您、您的意思是，讓我來當這個店長？”

“咋了？你不愿？”司麗歌刻意給沙莎推了一下茶杯。

“倒也不是。”沙莎尷尬笑了笑，趕接過茶杯，回話：

“麗總，這也太突然了吧？我才轉來這邊專柜沒多久，您突然對我委以重任，我、我有點措手不及。”

司麗歌拍了拍沙莎的玉白的小手，安：

“甭著急，回去了慢慢想，人往高走、水往低流，姐不會害你的，昂~”

……

從司麗歌辦公室出來，沙莎人都蔫了！

說實話，沙莎是不太愿當這個店長的。

雖然會來事兒，可那是因為錢呀！

為了賺錢，腦子轉得可快了，人也非常機靈。

說實話，像是這樣的專柜，由于導購的提制度與店長的不一樣，有時候一個店長還沒導購賺的多。

舉個栗子——

導購底薪200塊，完每月20000萬的銷售任務則提是5%，完不只有底薪。

那麼，完任務的況下，導購底薪加提就是200+1000=1200元。

超額完任務則是進階的提計算方式，如果完了120%的任務，則按照7%進行提。

完150%及以上，則按10%提。

假如本月沙莎賣了四萬的貨，那可就是200%完任務，也是按照10%的提計算。

那麼，200+4000=4200元！

簡言之，賣得越多提越多。

注意，一般況下，正規品牌的銷售提可不是按照盈利提的哦~

銷售額，注意是銷售額。

頂多規定一下特價理品不計導購提里。

本多、盈利多，那是老板自己的事，銷售人員不會管你這個問題的。

我這個月銷售額多，按規矩給我提就行！

店長是提全店的，可能只有全店銷售額3%-5%的提。

店里四個導購，如果其中一個業績拉，或者是兩個業績都拉，那店長可是虧！

比如，本月全店銷售額五萬塊，店長勉勉強強完任務。

則是50000X0.03=1500元，哪怕店長底薪高，380一個月，加起來也不過1880元。

甚至有些大店的考核標準更加細化，會給店長也細地劃分店面總銷售額的完階段。

每一條規定，都是制約你順利拿到提的“絆腳石”。

越是條條框框多的考核標準，代表你越是不能順利拿到錢！

有時候，店長跟銷冠的提方式比，哪個更賺錢，一目了然！

做銷售的都明白這個道理，銷冠不止是店長不敢惹，老板都得高看一眼。

比如，那個作者小青。

當年，他們公司有一個銷售人員，被大家戲稱為“兩會戴表”。

啥意思？

公司每年有兩次大型訂貨會，一個是年底，一個是年中旬。

許多公司也這種訂貨會為“年會”、“經銷商峰會”等。

這位銷售人員平時不咋開單，就是吃這兩次大型訂貨會自己區域經銷商的回款。

他的業績可以有多夸張？

十萬加！！！

一個月吃十萬塊及以上的提！

一年12個月，他10個月都在努力魚。

每個月出差自己的銷售區域巡視經銷商，吃喝玩樂逛。

大西北的著名景點被他了個遍，華山都爬了無數次了。

當然了，這10個月里他也不能算顆粒無收，只是馬馬虎虎一個月過萬業績吧~

也不能說他沒本事，他有自己的做業績方式，不然，拿不下這麼高的銷售額。

可是那又如何？他能把經銷商維護好呀，秦省那邊的超級大客戶就喜歡他。

鐵打的銷冠，流水的品牌老總，誰來了也撼不他的價值。

……

小青題外話：

寶寶們，由于上一章眾所周知的原因

我連夜調整了安全的更新容

見諒、見諒~mua~