“楊老師！您好，我是黃佳慧，我們一起喝過咖啡，醫院附近的那家星克。”笑起來很真誠。

“你好！黃佳才的妹妹？”楊平想起來了，難怪眼。

“你不是在天璣公司嗎？”楊平記得上次還給了自己手機人的資料。

“我畢業後，在創傷、脊柱、關節、運醫學械和手機人廠商都做過，哥哥說讓我悉骨科械每一個領域，然後再專注一個細分領域，現在這一家運醫學廠商--銳行，我也是職不久，但這是我決定長期從事的工作，我現在專門負責三博醫院的業務。剛剛宋老師通知我們，明天有一臺半月板合手需要使用我們的械，我給楊老師您送來銳行半月板合槍的資料，我們是純國產廠家，專注運醫學領域，擁有運醫學全品類產品的供貨能力，包括膝關節和肩關節手耗材、械等等。”

見面的這幾句話已經背過很多次了，說出來還是臉紅。

說完，佳慧有點不知所措，雙手將產品資料送上。

“嗯，我看看資料，替我向你哥哥問好，你坐吧！”楊平接過資料，坐下來，翻閱資料。

“這種合槍，設計完全按照人工程學原理，作起來非常順手。一把合槍可以合一針，一次使用，省去重複滅菌的麻煩，降低引發染的可能。只要扣兩次扳機，就可以完一針的合，非常快捷方便。我帶來了樣品，楊老師，您看！”黃佳慧從包裡拿出樣品演示給楊平看。

對他們的產品，楊平早就研究徹，看這麼熱，怕潑了冷水，所以坐下來認真聽講解。

“這些置的合線也是我們自主研發的，強度是市場同類產品的兩倍。”黃佳慧又從包裡拿出編織合線，做出用力拉扯的作。

“嗯，謝謝你的講解，明天手八點半開臺。”楊平合起資料。

黃佳慧覺得自己得到了楊平的認可，非常興，臉上紅暈綻放：“如果允許的話，我可以跟臺嗎？”

“好吧！明天你過來。”楊平不忍心打擊一個剛行的孩。

“我一定準時到手室，謝謝楊老師給我這個機會。”佳慧激地說。

答應讓跟臺，表示明天就會用的產品，這樣後續就有機會獲得肯定。

“你應該接過手室無菌知識的培訓吧?”

“公司專門培訓過!”

楊平拿起手機打電話給蘇宜璇，還沒下班。

打完電話說：“你去五樓手室找蘇護士，需要對手室無菌知識進行考試，如果合格，就可以登記備案，這樣明天才可以進手室跟臺。”

“嗯，謝謝!”佳慧很激。

銳行公司的產品雖然跟其它幾家同樣是備選的供應商，但是幾十件備貨放在手室，還沒有人用過，說實話，產品質量跟國際大品牌還是有差距。

“楊老師，你喜歡吃什麼早餐，我明天幫你帶來。”佳慧趁熱打鐵。

楊平覺得這小姑娘有點天真可，笑道：“不用了，謝謝，你剛纔的產品介紹我很滿意，早點回去吧，我也該下班了。”

“楊老師，慢走！”佳慧微微鞠躬，做出請的姿勢。

待楊平走後，用力拽拳頭，心裡喊了一聲“耶！”

剛剛表現不錯，只是有些張，顯得有些生，慢慢會好些。

——

楊平下班前去華僑樓看寧先生，他的豁達超出想象，或許爲了不讓兒著急，裝出來的，或許是真的參了生死。

寧小姐的頭趴在牀沿，將父親的手在手裡：“已經有消息了，農伯要趕急飛過去確認。”

“這是他的照片!”寧小姐拿出手機，調出照片。

寧先生抖的手，接過手機，凝視許久，眼淚不自覺的滾落。

“瘦了——”很久才說出兩個字。

“在哪找到的?”寧先生平息心，問道。

寧小姐用紙巾心疼地幫父親拭去淚水：“加拿大溫哥華，在一個酒吧裡駐唱。”

“嗯，找到就好，我走了，要好好照顧弟弟，爸知道你懂事，這些年也苦了你了。”寧先生兒的頭髮。

看到楊平敲門，兩人立刻結束談話。

“請進!”

門被推開，寧小姐出笑容，站起來：“楊醫生，您好!”

“寧先生，覺還好吧?”楊平站在牀頭，看他氣不錯。

寧先生微笑著說：“口一點也不痛，太激了，肝區有一點疼痛，可以忍，楊醫生還沒有下班嗎？”

“準備下班了，下班前過來看看，麻煩側，我檢查一下導管。”楊平走到牀旁。

寧小姐幫助父親側，楊平從牀頭櫃手套盒裡出一副，戴上。

仔細檢查，導管位置正常，沒有出。

檢查完，楊平下手套，扔進黃垃圾桶。

寧先生恢復半臥位：“琪琪，我跟楊醫生說幾句話。”

寧小姐知趣的離開病房：“爸爸，你和楊醫生聊聊，我出去打個電話。”

待寧小姐走後，寧先生要撐著坐起，招呼楊平坐下，楊平忙扶著他：“別起來，我坐下就是。”

楊平在牀邊的椅子上坐下，寧先生微笑說：“耽誤您時間了，不好意思，我這幾天總是覺自己這氣要散掉一樣，是不是大限要到了?”

“你今天神好多了!”楊平安他。

寧先生搖頭：“怕是-”

他猶豫一下說：“我自己的事自己清楚，楊醫生，我想要你幫忙費心，看看我這種況，醫學上有什麼手段，可以讓人多撐幾天，幾天就行，不瞞你說，還有個心願未了，需要幾天時間。你可能奇怪，爲什麼拜託你，這是我的直覺，那天給我穿刺的時候，我聽到你們的對話，自那以後，我特別相信你，讓你費心了，氣管管那些搶救措施沒有意義，我想清醒地堅持幾天。”

“腫瘤死亡最常見的原因是侵犯的衰竭，引起多功能衰竭；還有其它的原因，比如大出、嚴重染、肺栓塞等等。我看過你這幾天的檢查結果，肺的功能還能堅持，但肝功能已經於崩潰的邊緣，可以提前使用人工肝，會更好。”寧先生這種通的人，直接敞開說更好。

“謝謝你的直率！”寧先生非常激。

“也謝謝您的信任，如果有需要，隨時聯繫我。”楊平跟他握手。

——

黃佳慧租的房子就在醫院附近的小區，跟楊平居住的小區分列醫院兩邊。

回到家，拿出包裡的本子，往上面補充一些記錄，本子上記錄著很多東西，家裡到三博醫院綜合骨科手室的時間，等電梯的時間，坐電梯的時間等等。

整理完筆記，坐沙發上回憶今天見楊平的每一個細節，說的每一個字，檢討有沒有不得的地方，或者惹對方厭煩的地方。

介紹產品有點生，像背草稿；最後提出買早餐，時機不太合適，不自然；還有楊醫生最後讓自己早點回去，這是對自己的表現有點厭煩嗎？

“小慧，回來了，怎麼樣？”黃佳才從廚房裡出來，他已經做好飯菜。

佳慧給哥哥倒一杯茶，將今天的經歷彙報給哥哥聽。

黃佳纔在沙發上坐下，喝一口茶，潤潤嚨說：“嗯，不錯，不過你沒有給他留下多好，他坐下來聽你講解，耐心是裝出來的，完全是照顧你新人的玻璃心。”

“你怎麼知道？”佳慧有點打擊，覺得自己還算功。

黃佳才笑著說：“這是我十多年對人的揣得出的經驗。”

“還有，你今天忘記了最重要的一點！”黃佳才提醒妹妹。

佳慧著急的問：“是什麼？”

“你只說了產品的優點，沒有說出缺點，你應該坦率地將產品的缺點和差距說出來，這樣才足夠真誠，你要站在客戶的角度替他思考。這個產品最大的缺點就是有一定的卡槍率，概率很低，但是一旦出現卡槍，比較麻煩，理棘手，延長手時間。”黃佳才循循善導。

“小慧，你記住，幹我們這行的，沒有足夠的其它資本時，只有一樣東西可以真正打人，那就是真誠。”黃佳才深沉地說。

他自己走這條路，跌跌撞撞，盡千辛萬苦，現在妹妹不一樣了，有他的經驗，不能再繞彎路。

“那怎麼辦？我明天早上跟他說。”佳慧六神無主。

黃佳才搖搖頭說：“等到明天不行，現在就要告訴他，這樣，他會提前想好應付對策。”

“我現在去醫院！”佳慧從沙發上站起。

黃佳才住：“他已經下班了。”

“我——打電話約他出來!”佳慧很焦急。

“你一個孩子，現在約他出來，他肯定會因爲避諱而拒絕。”黃佳才否定了妹妹的想法。

“我打電話告訴他?”佳慧說。

“不，必須用樣品現場講解。”

“我來約吧!”

黃佳才遲疑片刻說。

——

楊平很納悶，兩個小時前見過黃佳慧，現在黃佳才又打電話約到咖啡廳，還是很重要的事，不過這兩兄妹並不令人討厭。

他正送蘇宜璇到宿舍，還沒到。掛斷電話，他跟小蘇說：“陪我到附近的星克見一個人?”

“嗯，可以呀，爲什麼要我陪著呀?”小蘇的笑容總是那麼迷人。

“因爲對方有一個孩，就是半月板合械廠商的業務經理，今天找你考試備案的那個?”楊平解釋。

“我陪你去，以後這種事，就算人家單獨約你，你也可以大大方方一個人去，不用在意，我永遠相信你。”小蘇將楊平的領理正，將他的手抓在手裡。

咖啡廳裡，黃佳慧焦急地看門口，黃佳才安：“跟我出道時一樣，第一次見客戶，提前一個小時到了，一直反覆模擬自己怎麼開口，結果時間到了，客戶打電話說怎麼沒見到我，你知道爲什麼嗎？”

“爲什麼？”佳慧問。

“因爲張的緣故，搞錯了見面的地方。”黃佳纔不不慢地說。

逗得佳慧輕鬆了一點。

等到楊平和小蘇出現，佳慧才鬆一口氣。

楊平和小蘇坐下，黃佳才起招呼上熱咖啡：“楊醫生，蘇護士，抱歉，打擾了，我們只佔用您幾分鐘時間。”

佳慧迫不及待地拿出合槍：“楊醫生，對不起，今天介紹產品的時候，我忘記介紹它的缺點了，由於工藝和品控的原因，它有一定的卡槍率，你看，合一針需要兩次穿刺，第一針完穿刺如果沒有到位及時槍，第二針就進軌道，這樣第一針會擋住第二針，形卡槍。”

說完佳慧放心了，呼吸都順暢很多。

“我說楊醫生肯定研究過，心裡有數，佳慧一定要我約你出來，解釋清楚。”黃佳才滿臉愧。

“就這事?”楊平以爲什麼急事。

“就這事!”佳慧點頭。

章節報錯