《重返1988》

“我永無寧日?怎麼?你要跟我來混的啊?我告訴你，我還真不吃這一套！”陸峰沉聲道:“你可以試試！”

“那我們過年見！”蘇有容說完直接把電話掛了。

陸峰放下手機眉頭皺，他對蘇有容還算是了解，這個人不會做沒有把握的事，不過到底有什麼後手，陸峰也不知道。

辦公室門被敲響，門外傳來一個文員的聲音;“陸總，杜總他們已經在會議室等您了。”

“好，知道了！”

陸峰站起出了辦公室朝著會議室走去，會議室已經有十幾號人等著了，朱立東看到陸峰走了過來，站起道:“陸總，手機科普的廣告計劃我看了，非常不錯。”

“你啥時候回來的?”陸峰隨口問著話坐了下來。

“昨天回來的，中午我跟杜總開了個頭會，在廣告營銷這方面杜總絕對是咱集團的頂梁柱啊，能接陸總的班！”朱立東誇讚道。

“不敢不敢，還得看朱總的銷售渠道。”杜國楹誇讚道。

“好了，倆人拍點馬屁吧。”陸峰朝著眾人環視一圈開口道:“廠子已經剪彩完畢，即將投運行，產品也定了，杜總把供貨商都理清楚了，接下來就剩下一件事兒，那就是開賣！”

“從研發、設計、建廠、采購，等一系列的環節消耗了我們接近一年的時間，大家千萬不要覺得已經走過了百分之九十的路，這些環節只能說我們才走過了百分之十的路，一款產品能不能生存下去，最終要看銷量的，銷量沒有起來之前，一切都是零！”

陸峰的這番話讓現場的氣氛嚴肅了起來，隨後關於這些日子來的進度開始匯報，杜國楹主要介紹了工廠目前的況，以及廣告方面的布局。

他前些日子準備找個當紅明星進行代言，因為價格頗貴，這件事兒被陸峰製止了，一家剛起步的公司，不適合找明星代言，很容易造渠道沒鋪開，大量的購買人群買不到，或者是購買，產品質量一旦出問題，容易鬧大。

在這個問題上，陸峰除了要求在央視打廣告外，剩下的就是準廣告，在哪個城市銷售，就在當地的電視臺打廣告。

央視廣告是為了樹立品牌形象，地方的廣告則是準的推送，這樣一來就避免在央視花很大的價格，沒有鋪設銷售渠道的地方買不到，反而容易形廣告費的浪費。

會議把一些比較細節的況聊了一下，朱立東介紹了銷售渠道，目前在十二個省會城市開了直營店，每個省會市中心的大商場都有一個。

南方六個省份已經談好了代理商，北方則是五個省份，其余省份沒談是因為朱立東覺得這些省份的經濟太差了，沒什麼消費力。

他們調查了去年全國各個省份的手機消費市場，前十大省份將會重點去做，並且這也是所有廠商競爭最激烈的地方。

對於朱立東的市場渠道開拓，陸峰還是比較滿意的，會議進行到最後，杜國楹提出了一個想法。

“陸總，您記得當年海爾砸冰箱的事兒嗎?”

“砸冰箱?”陸峰點點頭道:“怎麼了?”

“我們能不能重演一遍?我知道您在社會上的聲還是有的，去年重要沒報道，新聞聯播都報道了，算是家喻戶曉了吧?”杜國楹想了想道:“就是在地方電視臺投放的廣告，如果不請明星的話，我希您來拍攝廣告。”

“你說說你的想法。”陸峰靠在位置上看著他，看的出來他為了廣告打出去，完全把陸峰豁出去了。

“目前的廣告定位是兩個，

一個是質量方向的，就是您作為老板訓斥質量不合格的，這是現在社會上人們普遍關注的問題，現在造假太嚴重了，假煙假酒假皮鞋這些都是常事兒，我們廣告可以從這方面手，另一方面則是高端商務，您現在絕對是功人士，將產品和功人士的生活捆綁在一塊...........。”“噗嗤！”陸峰忍不住笑出聲來。

“陸總，有什麼好笑的嘛?”杜國楹有些納悶道。

“沒事兒，我忽然想起高興的事兒。”陸峰尷尬的笑了笑道:“兩個方案，第一個的話太低端，我們是大廠，不存在假貨問題，如果拍攝這樣的廣告，消費者會想，他們是有殘次品的，肯定會流出市場，也會出現有人打著這樣的幌子侵害我們的品牌。”

“這確實是我沒考慮到的。”杜國楹點點頭道:“那就做高端商務類的吧。”

“做這類廣告也要考慮眾，你讓廣告公司設計的時候，要符合普通民眾心裡的高端人士是什麼狀態，就比如說吧，古代百姓覺得皇帝就是用金鋤頭的，你的廣告裡皇帝是開拖拉機的，他們就無法。”

“真實的高端商務什麼樣不重要，重要的是普通人心中的高端商務是什麼樣的，因為人往往更能接自己的想法被證實或者同意，而不是反駁，明白嗎?”

杜國楹連連點頭，朱立東在一旁開口道:“所以說杜總還得多學啊，在營銷這方面，陸總更能拿人。”

“你看，朱總現在就是在證實！”陸峰笑著道。

現場響起了一陣笑聲，隨後會議結束了。

砸手機的這種營銷活陸峰最終也沒同意，時代不同了，人們對於產品的要求和想法也不同了，當你真的去做砸手機這種事兒的時候，對手會抓住機會宣傳你不良率高。

十月最後一天，廠區開始試生產，陸峰前往工廠祝賀第一批產品下線，柳城也從香江趕了回來，從產品設計、信號、顯示屏這些聊了不。

“顯示屏的排線半年不良率是多?”陸峰問道。

“這個跟焊接的工藝有關，我們拿到的數據，波導的排線、按鍵、顯示屏、主板這些配件三個月的不良率有百分之八，而托羅拉、諾基亞這些數據就小不，據說是百分之五以。”

柳城想了想道:“我們的三批實驗產品，總共一千部手機，三個月排線的不良率是百分之六左右，半年後這個數據將會擴大到百分之八。”

“這個數據有點高！”陸峰沉聲道。

“我們沒有這方面的技積累，顯示屏的排線是采購的，國的便宜，但是容易燒，電一旦不穩，連屏幕一塊燒，我們是從歐洲進口的，之所以數據比波導的好看，和我們的電控系統有關。”

“我聽杜總跟我提過保修的事，我的建議是三個月的保修期，這樣一來支出較。”

柳城從技角度幫陸峰分析了一下各大配件的損壞概率，排名第一的就是排線，哪怕是國際一線品牌的排線也存在燒毀的況。

“明年在排線方面立項，加強一下這方面的研發，要做好，但是不要做到最好。”陸峰吩咐道。

柳城點點頭表示明白，現在手機的價格被的厲害，配件的銷售是利潤的大頭，一部手機在設計之初從市場定位、供貨商、使用壽命就做了大量的設計，一部手機用那麼多年，後邊的賣給誰去?

當第一部手機被組裝完畢，正式走下流水線，現場響起了一陣掌聲，廠區外開始燃放鞭炮和炮仗。

陸峰邀請了一眾記錄這一時刻。

“第一部佳通手機，正式下線了。”陸峰將銀的手機拿在手裡跟展示，隨後翻開翻蓋，展示了作界面。

“現在我用它來打出去第一個電話。 ”陸峰將手機卡裝進去，隨後撥通了張市長的電話，接通後陸峰說道:“張市長您好，佳通工業園第一部手機正式下線了，我正在用它與您通話。”

“祝賀祝賀！”

隨著一片掌聲，陸峰客套了兩句後將電話掛斷了，朝著眾人道:“聲音特別清晰明亮，在數字解碼這方面，我們有著絕對的技優勢！”

當天晚上，陸峰再次登上了新聞聯播，電視上陸峰介紹著第一款佳通手機，介紹語則是表示，這代表著國的電子業蒸蒸日上，邁上了新的臺階，開啟了新的征程。

佳通的量產為即將到了信息產業大會做了足夠的鋪墊，自從颶風資本準備做手機，三天兩頭的為各種的頭條，行業不人都私底下都說，陸峰是一個住在頭條的男人。

現在量產了，還能鬧出什麼麼蛾子上新聞?

再出新聞就怕是產品質量不合格吧?

次日上午，陸峰九點多就到了會場，並且將自己的手機從諾基亞換了佳通手機，休息室三五群的聚集著，這一次不僅有手機廠商，還有各類的供貨商。

雖然表面上說這是一場共商電子、信息、通訊類的大會，但是大家都知道，這就是一場流會。

甚至有不經銷商會到場，有人已經提前準備了攔截經銷商的團隊，住最好的酒店，吃喝玩樂一條龍，談的就是摒棄掉其他品牌，賣自己的產品。

前日會議上，陸峰已經吩咐朱立東準備好團隊，今天他負責在臺上吸引，朱總則是在下面拉攏各大經銷商！