正常況下，按照我們公司的文化來說，是不可能拒絕生意的。

我們公司是狼文化，口號是天下沒有我們不能做的生意，什麼生意我們都能做，什麼人我們都能對付，什麼客戶我們都能服務。

但是唐耀華這個單有點特殊，主要是這里面摻雜了一層人和老鄉的關系，有了這層關系之后，有些事就不好講。

當然，我婉拒這個單其實也是一種策略，我可以通過這種方式來判斷唐耀華這個人究竟是不是真想做這件事，還是他只是單純的耍花樣，其另有深意。

我這麼跟他講，他就不好再怎麼堅持，我忽然想到老唐說唐耀華很懂網站，那他肯定知道行業網站本來沒有唯一一說，因為這本不是商標，也沒有相關的法律文件來明確規定網站命名的問題。

但是，如果說唐耀華是個網站專家，我又不相信，因為互聯網是個新鮮的事，別說是唐耀華，就算是我們這些行人對很多趨勢和方向都搞不清楚。

反正這件事很怪異，就這樣暫時告了一個段落。

直到差不多半個月之后，老彭喊我周末去吃飯，我去龍華又到了唐耀華，我很客氣的跟他打招呼，兩人一口一個老鄉的著，看上去很有他鄉遇故知的那種親切。

但是，吃飯的時候我不主提起網站的事，倒是吃飯到中途老彭問：

“陳老弟，你跟唐總搞的網站現在什麼況？”

我跟老彭講，說可能義肢網其他的人也在申請，尤其是帶中國字樣的，所以這個單子可能暫時做不了。

唐耀華忍不住了，道：

“老鄉，現在互聯網又沒有什麼保護機制，沒有理由別人做了我就做不了啊？再說了，網站的名字完全可以隨便起。

對方中國義肢網，我就可以中華義肢網，就改一個字不就行了嗎？”

我一聽唐耀華這麼講，我就知道他對互聯網的了解很深，因為05年那時候懂互聯網的實在是太了，那個就算是深圳這樣的一線城市，中小企業擁有網站的也麟角。

在這樣的背景下，唐耀華能夠對網站了解到這樣的程度，絕非等閑之輩。

我道：

“唐總，行業網站現在是個新興事，目前能夠把這樣的項目做好的，深圳來說就只有我們公司！

所以說這樣的規定并非法律的約束，而是我們自己部有這樣的規則！

彭老哥的中國鎖業網做起來之后，現在通過這個鎖業網已經賺得盆滿缽滿了，我們第一個行業網站就是彭老哥做的，那點錢他早就賺回來了。

我判斷他還能繼續往下賺，搞個兩三年的功夫，未來互聯網發展的格局又有誰能知道呢？反正現在關于鎖業網的域名都讓彭老哥注冊了，就算別人要做，也存在壁壘啊！”

我這麼一說老彭就樂呵了，因為這個項目他實實在在的得到了好，這種好并不是直接運營得來的，而是因為以這個行業網站為噱頭，進行營銷包裝，就讓他賺得盆滿缽滿了。

現在他公司的業務員去見代理商，第一件事就把中國鎖業網打開，然后給代理商看鎖業網首頁“黃金鎖業”的推薦廣告。

在那個年代互聯網還是新鮮事，一線城市對互聯網的認知都還很淺，更別說其他的城市還有地了。

所以中國鎖業網帶“國”字號，這種網站在一般人心中還是有格的，至于運營行業網，現在都還沒有那個思路。

反正這個話題談到這個地方基本上也就打止了，我也不主再談了，唐耀華也不說了，其實這就是一種心理上的博弈。

看上去唐耀華好像有竹，很有底氣，其實他心里也是虛的，這一點我很篤定。

但是這個時候如果我一直揪著這個話題，他又會覺得我是不是想促這一單呢？如果他一旦有這種想法，憑他多疑的格又會覺得我們的東西不值錢，他跟我做生意會吃虧。

這就是人的復雜和微妙，唐耀華這種價億萬的人，他們真的對金錢無所謂嗎？

老黃有個例子在前面，唐耀華這個例子在后面，這兩個例子都說明不是那麼回事兒，他們有時候比尋常人可能更斤斤計較呢！

“陳老弟，吃了飯以后我們去看戲去！龍華這邊粵戲特別好，我和唐總都喜歡……”

我癟了癟，心想你老彭什麼時候喜歡戲了？分明是唐耀華喜歡吧？

我一想到這一點，就不由得想老彭是不是有什麼事有求于唐耀華呢？如果是這樣的話，我又是老彭介紹的，唐耀華可能就更懷警惕之心了。

老彭要去看戲，我肯定不會反對，粵戲我不懂，但是這場戲給我留下了非常深刻的印象。

主要是戲沒有開始之前，兩個主持人上前介紹某某著名書法家現場題字，讓大家掌聲歡迎。

然后走上去一個老頭，老頭在卷軸上揮毫潑墨，寫了四個大字“馬到功”。

看這四個字龍飛舞，尤其是那個馬字，他還畫了一個馬頭，下面還畫出兩個馬蹄一樣的東西，看上去又像字，又像馬。

我差點笑噴了，我心想這哪里是什麼書法？這是典型的江湖套路，這種江湖書法家確定不是來搞笑的？

但是現場很多人都好，然后主持人說某某書法家的字本來是多錢一尺的，今天為了回饋廣大票友，一幅字只收一個裝裱錢，也就是一幅字三百塊錢。

而且這樣的條幅一共只有十幅，限量拍賣，反正本著先到先得的原則，看誰先舉手。

我真的很嘆這種營銷的套路，這樣的套路完全就是胎于我們公司的銷售技巧，很糙，很簡單，但是好像還蠻有效。

現場還真有人踴躍參與。

坐在我旁邊的唐耀華忽然問我：

“小陳，你覺得這幅字怎麼樣？”

我愣了一下，說了一句：“還不錯！”

然后唐耀華站起來舉手喊：

“我要兩幅！”