“你是老喬！”

傅文彬只看了喬長生一眼就認出來了，他激地站起來，把手里的報紙往竹椅上一扔，便忙著手與喬長生握手。可能是因為起來得太猛，也可能是因為緒過于激，他沒等握上喬長生的手，就劇烈地咳嗽了起來，咳得脖子上的青筋都迸出來了。

“傅廠長，你慢著點。”喬長生以手相攙，示意傅文彬保持心平靜。

“我沒事，沒事。”傅文彬好不容易咳定了，著氣擺擺手道，“都是老病了，那年市里讓咱們搞彈簧鋼，我帶著你們幾個在車間里熬了一個月，那時候落下的病……唉，可惜啊，最后還是沒有搞。”

說到這里，他有些落寞地搖了搖頭，為當年的失敗而到沮喪。

“唉，那個時候咱們沒有經驗嘛，如果換現在就沒問題了。”喬長生說道，說到這，他手拉了一下秦海，對傅文彬介紹道：“傅廠長，我給你介紹一下，這是秦海，我們管他秦工，現在他在鋼鐵廠教我們煉鋼呢。”

“什麼什麼，鋼鐵廠復工了？”傅文彬眼睛瞪得老大，秦海其人是怎麼回事，他倒不是特別關心，他只是在意鋼鐵廠復工這個重大的消息。他一直呆在曲江農場，很有機會回縣城去，所以這個消息對于他來說還是完全陌生的。

“是啊，鋼鐵廠都已經復工好幾個月了。”喬長生滿面喜地說道，“是秦工從外面接了業務，然后把我、老戴，還有我們原來煉鋼車間的那些老家伙，都找回來了。傅廠長，多虧了你當年讓我們保養設備，那些設備全部都能夠使用，一點都沒壞呢。”

“真的？”

聽說自己當年的安排竟然真的發揮了作用，傅文彬的臉上現出了紅之。他扭轉頭，對著黑子喊道：“黑子，你還不快去搬凳子讓喬叔叔和這位……”

說到這，他看著秦海，一時忘了剛才喬長生是如何介紹秦海的。

秦海向傅文彬微微躬了下子，自我介紹道：“我秦海，是青鋒廠的工人，您我小秦就好了。”

“哦，小秦……”傅文彬點點頭，秦海的年齡讓他覺得似乎也不必對秦海過于客套。他繼續對黑子吩咐道：“去拿凳子來，然后去地里找你媽，讓去買點好菜，就說喬師傅到咱們家來了，我要和他好好喝幾杯。”

“醫生不讓你喝酒。”黑子小聲嘀咕道。

“那是平時，你喬叔叔來了，我還能不喝？”傅文彬瞪著眼睛斥道。

黑子一溜煙地跑了，這麼一個在縣城里裝黑老大的年輕人，在父親面前乖得像只兔子一樣。傅文彬招呼著喬長生和秦海坐下，然后對喬長生問道：“老喬，你跟我說說，鋼鐵廠現在是什麼況，你剛才說……是小秦接的業務？”

說到這里的時候，傅文彬才算是把剛才喬長生說的信息給消化掉了，他突然發現這個名秦海的年輕人好像還是一個重要的角。

喬長生把鋼鐵廠復工的事一五一十向傅文彬介紹了一遍，其中有些他也弄不明白的細節，則由秦海在旁邊給予了補充。在聽說秦海請來了工學院的師生幫著指點煉鋼的時候，傅文彬慨萬分，說道：“唉，還是小秦同志腦子活，我們當初怎麼就沒想到這一點呢。”

秦海笑而不語，工學院的學生也不是誰都能請來的，而且請來之后如何使用，也需要有懂行的人，否則難免變走過場。不過，既然傅文彬這樣說了，他也沒必要去反駁，就聽著好了。

“鋼鐵廠還能夠開工，我的一塊心病算是放下了。”傅文彬長吁了一口氣，臉上出一些欣的神。

“傅廠長，我聽黑子說，曲江農場經營不太好？”聊完鋼鐵廠的事之后，喬長生把話頭轉回到了傅文彬的上。

聽到說起曲江農場，傅文彬臉上的喜一下子就消失殆盡了，他沉默了一會，搖了搖頭，說道：“唉，看來我注定就是一個不稱職的領導，在鋼鐵廠的時候，沒能把鋼鐵廠弄好。到了曲江農場，前幾年搞得還行，這幾年越來越不景氣，現在全場職工勉強能有口飯吃，手上的活錢是一個都沒有了。”

原來，曲江農場屬于一種半農半工的制度，農場里的職工都是拿工資的，同時自己也可以在田間地頭種點農作來補一下家用。

在早些年，農場是按國家指令種地，由于有一些簡單的機械化設備，加上化、農藥等供應也比農村要強，所以農場的產出不

錯，職工們的工資有保障，各種福利也非常好，一度為人們非常羨慕的好單位。

這幾年，農村搞起了承包責任制，而國家的指令計劃也在日漸減，農場不得不自主決定種植結構，以適應市場的需求。在這種況下，大集的劣勢就充分表現出來了，職工們缺乏勞積極，農場產出不足，導致工資無法足額發放，而這又進一步使職工們不愿意下地干活，從而形了惡循環。

現如今，由于農場里多有些糧食和蔬菜的產出，所以職工吃飯沒有太大問題。但由于農場里出產的農產品不適應市場，沒有銷路，所以沒有什麼現金收，職工已經有很長時間沒有拿到貨幣工資了。為了能夠擺困境，曲江農場還嘗試著搞了一些工業項目，結果也都鎩羽而歸，還搭進去了不原始投。

“傅廠長，我原來聽說你不是已經退了嗎？”喬長生問道。

傅文彬道：“我其實早就該退了，可是這樣一個爛攤子，縣里誰也不愿意接，我怎麼退？我在位一天，好歹還能攏得住人心。我如果退下來，沒有一個得力的領導，說不定明天職工就把拖拉機都給拆掉賣鐵了。”

“可是你的……”喬長生看著傅文彬瘦削的面龐，有些心疼地說道。

“唉呀，一時半會還死不了，就是冬天的時候得厲害。”傅文彬說道，“沒辦法，我就是個勞碌命，我認了。”

“秦工，你看曲江農場這種況，有什麼好辦法沒有？”喬長生把目投向了秦海，在他心目中，秦海是一個有辦法的人，說不定出點什麼主意，就能夠幫他的老廠長解除困擾了。

見喬長生對秦海如此信任，傅文彬也有些好奇，他笑呵呵地對秦海說道：“年輕人，看來喬師傅對你很相信啊，說說看，你有什麼好點子，能幫著我們農場起死回生。”

此前傅文彬向喬長生介紹曲江農場況的時候，秦海就一直在琢磨著這個農場的問題所在，這也是一種習慣的思考了。聽到傅文彬問到他頭上，他笑了笑，說道：“傅廠長高看我了，我不過是一個剛畢業沒多久的技校生，傅廠長都找不到好辦法，我哪能找得到呢？”

傅文彬道：“話不能這樣說，年輕人有年輕人看問題的角度，比如說平苑鋼鐵廠，我當廠長的時候就破產倒閉了，而你就能讓它恢復新生，這就是不同之嘛。沒關系，這里也沒有外人，你就放開說吧。”

秦海道：“既然傅廠長堅持要我說，那我就隨便說點自己的想法吧，說得不對的地方，請傅廠長和喬師傅批評指正。”

“嗯，你說吧，傅廠長是個喜歡聽下面意見的人。”喬長生說道。

秦海道：“依我之見，一個企業也罷，一個農場也罷，要想掙到錢，不外乎有三種途徑。第一種，就是賣力氣，別人不愿意做的事，你愿意做。別人吃不了的苦，你能夠吃，這樣就能夠掙到錢。”

“你說得不錯。”傅文彬點了點頭，“現在很多鄉鎮企業就是這樣做的，論工作的努力，我們這些國營工廠和農場，都不是他們的對手。”

“這第二種，就是要有經營頭腦，能夠發現別人沒發現的商機。舉例來說，大家都在種蔬菜，如果咱們種的是反季節蔬菜，就能夠賣出高價，掙到大錢。這一點，傅廠長同意嗎？”秦海又道。

傅文彬想了想，說道：“你這一條，原則上是對的。誰都想找新的商機，問題在于，這個商機在哪呢？你剛才舉了反季節蔬菜的例子，去年我們農場也嘗試過，但一來本太大，二來市場需求太小。平苑縣城的居民都不愿意花高價吃反季節蔬菜，而要想運到紅澤去賣，運費我們就無法承擔，所以最終這個設想也失敗了。”

“那麼就只剩下第三條了，那就是擁有別人所不有的核心技，別人無法模仿，但又需要你的產品，這樣你就可以輕而易舉地賺取超額利潤。”秦海說道。

傅文彬笑道：“你說的就是你們在平苑鋼鐵廠搞的那個什麼軍鏟吧？別人都煉不出這種高強度合金鋼，這個技是你小秦所獨有的，所以你們就掙到錢了。”

“正是如此。”秦海點頭道。到目前為止，他在平苑鋼鐵廠和青鋒農機廠所做的事，都是利用技上的獨特優勢，而且效果是非常可觀的。

“那麼，小秦有什麼適合于我們農場的獨特技嗎？”傅文彬饒有興趣地問到了最關鍵的問題。

“有……不過，這些技我不能無償地提供。”秦海大大方方地說道。rs