於科長出於好奇，就往屋子裡面看了一眼，結果就看見平時總拉拉著臉，就像別人欠錢似的張大姐笑得花枝。

「哎喲，小蘇，你這小姑娘真是太會說話了，我都四十六了，哪有你說的那麼年輕？！」

「張姐，您可別謙虛了，我剛才一進門還以為您只有三十齣頭呢！

不說別的，您看您臉上一道褶都沒有，任憑誰也不相信您是四十多歲的人啊？！

您得好好傳授傳授我經驗，我以後就按照您的方法保養……」

於科長：「……」

張大姐臉上確實沒有一道褶，有……千萬壑！

這個小蘇真是瞪眼睛說瞎話，難怪能幫著食品廠拉來那麼一大筆外貿訂單。

他一邊想著一邊說：「小蘇，你是來找我的嗎？」

蘇禾忙答應了一聲，然後和張大姐說了兩句客氣話，這才帶著陳校長到了於科長的辦公室。

「於科長，有位麗莎的外賓有訂購意向，您報個價。」

蘇禾說著遞給於科長一張紙，上面是麗莎想要的布料品種和數量。

於科長看到上面的數量，眼睛頓時就瞪圓了。

說實話，他對蘇禾並沒有抱太大希，畢竟外貿單子不是那麼好談的。

沒想到，蘇禾竟然真的拿來了大單子！

於科長平復了一下心，說道：

「125號斜紋面料1.22元/米，217號斜紋面料1.53元/米，316號平紋面料1.71元/米。」

蘇禾微微蹙眉：「於科長，底價是多？」

「小蘇，我們紡織廠外貿價格是固定的，所以也不存在討價還價，我給你報的就是底價。」

蘇禾算了一下，丹尼爾說的沒錯，麗莎給出的價格確實比於科長說的底價低一。

蘇禾也沒藏著掖著把麗莎給出的報價說了。

於科長聽完搖頭：「不行，差太多了！要是差的，還有談下去的餘地。

我看這個麗莎本沒有什麼誠意。」

蘇禾眼神微閃：「於科長，我看倒不是沒有誠意，只是想佔便宜。

對了，我聽說咱們廠去年接了r國的一筆印花麻布訂單，但是印染的時候出現了失誤，花出現了重疊錯，也一塌糊塗，不知道這批貨還在不在？」

於科長嘆氣：

「國外用戶對質量要求很嚴格，這種瑕疵品本沒有銷路。

我們就把目放到了國，結果國對印花麻布並不認可，拿到魔都的供銷社代銷，幾個月也沒賣出去幾米，所以一直在庫房放著。

你問這個做什麼？」

蘇禾眨眨眼睛：「於科長，我能看看這批貨嗎？或許我可以把這批布賣出去。」

於科長覺得蘇禾是在開玩笑，不過還是領著到了庫房。

於科長讓倉庫保管員拿來一些之前供銷社退回來的代賣品，一臉痛惜的說道：

「你看原本好好的圖案印了這樣，誰能要？！」m.

蘇禾倒是眼睛一亮，比預想的要好多了！

這些印花麻布原本的圖案都是花朵圖案，由於重疊，錯，暈染得還別緻。

當然了，對於這個年代的人來說，這簡直沒眼看。

「於科長，我想拿幾塊樣品，行嗎？」

於科長心想，估計小丫頭沒做剛才的單子不甘心，所以盯上了這批瑕疵布。

還是年輕啊！

要是那麼容易賣出去，也不會一直在倉庫裡面放著了！

不過，他也不好打消蘇禾的積極，就讓庫管拿了一些樣品給蘇禾。

陳校長全程默默的跟著，就像個背景板一樣。

他突然就想起來蘇禾和他說過的輝事跡，據這小丫頭所說，能拿到槐花公社聯絡員的位置就源於安縣紡織廠的殘次布。

那次靠著殘次布空手套白狼，功借到了鐵牛，這次又想拿這些瑕疵布做什麼？

三人重新回到於科長的辦公室，蘇禾滋溜滋溜喝了幾口茶這才問：

「於科長，這批印花麻布理想的售價是多？」

「我們和r國的訂單都是1.26元/米，不過這批布印染有瑕疵，如果能賣到0.8元/米，我們就相當滿意了。

不瞞你說，我們都打算0.6元/米半價理這批貨了。」

蘇禾又問：「你們這種布有多庫存？」

「差不多五萬米。」

蘇禾對這個數量並不意外，如果不是大單子，也不會分那麼多人。

在心裡盤算了一下，說道：「於科長，您看這樣行不行，我想辦法把這批印花麻布也賣給麗莎。

讓接1元/米的單價，然後其他貨品按照說的那個單價給。

簽訂合同的時候，按照正常單價簽訂，總價不變，這樣也不算擾價格。」

於科長：「……」

你想辦法？你想啥辦法？

除非麗莎是個傻子！

要不然怎麼可能接1元/米的單價？

陳校長也覺得蘇禾在開玩笑，但是勸阻的話到了邊又咽了回去。

心想，讓小丫頭點挫折也不是壞事，免得太飄了。

年輕人還是得沉沉心，才能做大事。

想到這裡，陳校長想到了蘇禾給夜校拉來的幾千元贊助，給魔都食品廠拉來了的十萬元訂單……

他竟然覺得還能做更大的事兒！

到底是誰飄了？

這時，他聽見於科長說道：

「小蘇，你的想法固然不錯，但你別怪我說話直，人家麗莎又不傻，別說高價了，就是我之前說的半價，人家都未必會要。」

蘇禾點頭：「您說的沒錯，如果這批布是瑕疵品，麗莎自然不會要。

但如果這批布是孤品，麗莎說不定會哭著喊著也要買！」

於科長一臉懵：「孤品？」

蘇禾再次點頭：「嗯，我們一紡的孤品！僅此一批，以後想要也沒有了！

而且製的裳，每一件的花紋也都不一樣，也都是孤品。」

於科長先是一愣，然後搖頭：

「雖然你這話不錯，但從麗莎給的底價就能看出來，這是個明的商人，應該不會吃這一套。」

「您說的沒錯，單獨拿這一點說事肯定不行，我得給這批瑕疵布鑲個金邊兒！

我和麗莎聊天的時候，提到了象畫派，m國最近很推崇這個。

我看咱們的那批瑕疵布就屬於象印染作品，而且還是麻布材質，若是用這個噱頭，麗莎或許能大賺一筆。

商人逐利，我覺得我可以說服。

不過，您得想辦法幫我找幾本有關象畫派的書，我先學習學習，然後再結合理論說服。」