閆老二立時心領神會，看都不看就將銀子揣起來。

閆玉打開包袱，將里面的香胰子遞給。

大娘墊腳一看，果然包袱里滿滿的香胰子。

心中暗道：看來這家說要開店的話不假，是備了不貨。

閆家的香胰子沒有外包裝，閆玉就揀了很多楊樹葉上下墊著。

看著新鮮又可。

小丫頭拿帕子包了轉就走。

大娘剛想關門，被閆老二喚住。

“大娘，我家事忙，下次再進城還不知是啥時候，這是我家做的小皂，您留著自己用，要是用著好，有人問起幫我說道說道。”

閆老二笑著塞過去一塊更薄的香胰子，是閆玉讓容嬤嬤切出來的正裝三分之一的量。

大娘驚喜不已。

白給的東西誰不，哪怕薄了些，也能用上一陣了。

算一算，值好幾錢銀子呢。

“放心吧，我得閑了就去附近的人家幫你說道說道。”大娘保證道。

閆老二走遠了些，才將銀子拿出來細數。

閆玉也湊過來看。

得益于銀子的機會越來越多，父兩個對銀錢的分量越來越悉。

五兩的小銀錠，還有一塊一兩重的碎銀。

閆玉：“給的錢正好為啥還頻頻給你使眼，怕不是跟主家報的價高了吧？”

“正常。”閆老二又揣回去，道：“這些大戶人家的下人，有老實的，老實頭子也不著這些采買的活，能賣到一兩二錢，已經很不錯，希那位大娘看在銀子的份上，能幫咱多多宣傳，直接賣到消費者手里，永遠比賣給商家要賺。”

“那爹你咋不留下一些，讓幫著賣唄，咱還省事了。”閆玉道。

閆老二搖頭：“我也是想了又想，首先這位大娘不是自由，契在主家手上，幫忙介紹沒問題，但實打實的在中間賣貨就不好了。

再有就是，這中間的價錢不好拿，咱也不知道賣給人家是一兩四還是一兩五，咱家香胰子到底是卡了印子的，同貨不同價，讓人知道很壞口碑。

思路客

所以我才說，要是自己開店的話，店里要賣一兩四錢，也算是給他們定一個標準。

以后咱都記著點，統一口徑，這香胰子還是得上上心，畢竟它是咱家目前賣的最貴的東西。”

閆老二和閆玉又陸續走了幾家，得益于閆老二的日常維護，多了兩三塊，的拿了一塊，全不走空。

當然，也沒有忘記給人家留下試用裝的小皂。

進一步加深了與客戶之間的。

一共賣了十七塊，二十兩四錢。

又趕慢趕的走了幾家鋪子。

出的價果然都不太理想，最低的開到七錢，最高的給到九錢。

并且都要的不多，開價七錢那家留了三十塊，其余鋪子五塊十塊的留。

閆老二也不墨跡，狠狠心都賣了。

單價雖然便宜，但數量大。

一百一十塊香胰子，收回來八十五兩一錢。

加上前面的，這就是一百零五兩五錢。

閆玉在心中慨著：來錢真快！

或許在有錢人眼里這些銀錢不算什麼，可放在他們家，委實是一大筆錢。

“爹，你不是說同貨不同價容易壞口碑，七錢銀子啊！最低的七錢就賣了，你就不怕人家賣個八錢九錢？”閆玉多有些疼。

“他們賣多賣多，咱不承認就行，反正也不是從咱手里買回去的。”閆老二該無恥的時候還是很無恥的。

閆玉：……

目瞪口呆。

“那上面我卡了印啊！”

“他們彷的。”

“我那防偽？”

“不指出來沒人能看見，再說，那是香胰子，誰還囤著它留著下崽咋地，永寧城這麼大，消化一陣子就全賣了。

等一沾水，還啥印子不印子，防偽不防偽。”

閆玉一臉敬佩：“爹！誰都不服就服你！”

閆老二被逗笑了，不過笑容停留的時間有些短。

……

安大夫已收拾停當，同行的還有一個惠民堂里抓藥煎藥的小廝，幫他背著藥箱。

“東家，小心啊！”老大夫不放心的叮囑道。

閆玉聽的分明，和爹對個眼神。

原來安大夫是惠民堂的東。

牛車上堆滿了豬和下水，主要是下水，味道可不怎麼好聞。

那小廝都忍不住皺著一張臉，安大夫倒是安之若素，神平澹。

三寶走上了習慣走的小路，給那小廝嚇的要死。

“你們要帶我們去哪？這不是去虎踞城的路！”

他慌張的神太過生，閆玉想笑，忍住了，

很認真的對這位小廝解釋：“小哥哥，這是小路，不用繞遠近的很，我和爹都走了的，你看地上，都是我家牛車軋的車印。”

那小廝將頭探出去，果然在地上看到一條條深淺不一的印痕。

他收回目，臉有些發紅，但眼神依舊很警惕。

抱著藥箱的手抓的死。

閆玉：……

至于麼，我們一個大人一個孩子，你們也是，咱兩邊是平手吧？你還比我大那麼多，咋看都是你方優勢更大，怕啥啊！

為了安一安小廝哥哥的心，主要也是為了給安大夫介紹一下況。

閆玉清了清嗓子，一板一眼的講道：“我家姓閆，我大伯是秀才，被虎踞城的大老爺請去暫做了戶書，前幾日回來時，還說一切都好，可今日我爹帶大哥哥去探大伯，發現虎踞封城了，說是從谷過來的那些災民里有人得了疫病，還傳了人……”

安大夫的注意力被吸引過來，聽說起疫病之事，神極為認真。

那小廝聽自報家門，終于將心放了下來。

又是秀才又是戶書的，都是能打聽到的，至不用再擔心這一對眼生的父將他們誆騙到什麼不好的地方。

閆玉能提供的信息，只有發熱、嘔吐，以及虎踞城應對的現狀。

也說了自己這一方應對的法子。

戴口罩。

將自己備用的小口罩拿出來，給安大夫看。

這位惠民堂的東家終于有了不一樣的反應。

“這兩掛耳繩，有些巧思。”

小廝撇撇道：“還以為是什麼了不得的東西，和我們用的面巾不是一樣麼。”