張知木苦笑著說：「看來我就是不想賣也不行了。」

王公公一看張知木這麼說了，覺得很有面子，「對了嗎，張東家。你支持周總兵保住山西，就是保住自己。」

張知木說：「我答應二位的要求。可是時間不能太急。因為大同姜總兵還有五百隻火槍沒貨呢。」其實這五百隻火槍早就做完了，因為天冷了，想等開春了再送。這樣也可以讓他們覺得搶的生產不容易。

王公公一見張知木同意了，就打斷張知木和周總兵的談話，說：「你們看菜都上來了，我等不及了。生意的事兒，我不參與。你們明天慢慢地談。今天從現在開始，就是喝酒。別的事兒，都明天談。」

張知木和周總兵也都想，有時間慢慢的把事兒談開。他們都覺得互相需要對方。

這酒一喝上，張知木很快就了配角。陳玉鋒和周總兵算是酒逢對手，讓張知木沒想到的是，文質彬彬的歐鶴竟然也能和王公公喝個酒逢對手。

酒桌上，大家也算是英雄惜英雄。各自講了自己不同經歷。讓張知木興趣的是，周遇吉是出生在錦州，這是前世時張知木出生的地方。

周遇吉勇武善，加行伍之後，在與后金的作戰中極為勇敢，逐漸從普通士卒提拔為明朝軍隊的京營游擊。崇禎九年(1636)，清軍進攻北京。周遇吉跟著尚書張翼數次戰立有戰功，連升兩級，提為前鋒營副將。

以後在多次對農民軍的戰鬥立有大功，是一個逐漸從下層士兵中幹起來的將軍。

陳玉鋒也是借著酒勁兒，將自己的不平凡的經歷，講給了大家聽。

周遇吉和陳玉鋒這人生經歷完全不同的兩個人，竟然都非常的互相敬佩對方，了好朋友。

張知木和陳玉鋒這邊酒喝得很好，劉雲那邊喝的也不錯，尤其是，都是練武的出。劉雲一報上字型大小，好多人就直接起來施禮。這裡有幾個還是劉雲的徒弟輩兒的。按照武林中的規矩，見到師叔，必須施禮。

等酒喝得差不多了，這英雄惜英雄的英雄們已經就無話不談了。喝完酒後，劉雲把他們都領到澡堂子。劉雲讓澡堂子換一池子新水，讓大家一起泡了一個熱水澡。這些人好多都是第一次洗熱水澡，這下子高興地不得了。

張知木這樣安排，劉雲非常的明白，這是為了有一天要爭取他們，先留下點印象。不然不到劉雲來親自陪他們。

第二天，張知木和周遇吉的商業談判就簡單得多了。周遇吉要買一千隻火槍，每支槍配一百發實心彈、一百發霰彈。火槍是一千兩銀子一隻，子彈是一兩銀子十發。

周遇吉還要買鋼簧馬車，數目也和大同的姜總兵一樣多。後來張知木才知道，周遇吉就是比著姜總兵的數目買的。

不過付款方式，張知木只接四分之一的貨款用煤炭來頂，而且要求將煤炭運到冶廠才算數。其它的是每製作好一批產品，通知周總兵帶款提貨。

張知木也表示，儘快的將火槍給生產出來，等第一批槍生產完，張知木會派出教給他們培訓人員，就像在潼關那樣。其實周遇吉還不知道，這些培訓的過程也是教接他們的骨幹人員的過程。

談完生意，陸祥就去整理文書去了。

張知木拉著周遇吉來到一幅地圖前，指著窯崗到殺胡口、張家口的一條紅線說：「明年我們就準備將這條路重新修一遍，提高這條路的通車條件，爭取在修完的路上，能讓馬車跑起來。我們沿途還要設站點，這樣我們就可以開通客貨運輸。以後邊關的運輸條件和生活條件，會得到極大的改善。」

周遇吉在爬混打出來的，當然知道，他的防區里通條件改善了會有啥影響。

周遇吉說：「張東家你做的事兒，本來都應該是朝廷出面做的，現在你出銀子做了。」

張知木說：「邊關穩固了，我們做生意就安全多了。以後四海平定，我也不用費這些心，訓練自衛隊了。」

周遇吉說：「道路修好了，以後我們兩邊不論誰有事兒，我們都可以很方便的互相支援。」

聽到這，張知木問周遇吉：「周總兵，你們軍中現在都用啥辦法互通信息？」

周遇吉說：「遠的派人快馬通報就行啊。也有用信鴿的。近的用號角和鼓聲。」

「明年，我們準備修一條從窯崗到凌水碼頭的電報線路，這樣的話，我們和凌水碼頭之間就可以實時通信了。」張知木說。

周總兵不懂張知木說的電報的事兒了，問：「電報是個啥東西，我看你們窯崗，到都有我看不明白的事兒。就說，昨天我住的屋子裡吧。又是暖氣，又是自來水的。」

張知木說：「電報可比這些重要多了。假設我們所有的關卡都連電報網，哪一點有事兒都可以風雨無阻的實時上報。那麼總兵大人覺得會怎麼樣。」

周遇吉不答反問：「張東家能好好給我講講這電報的事兒嗎？」

「想知道電報的事兒?」張知木笑著說：「那幾跟我來吧！」

張知木領著周遇吉來到李迪和楊昌他們的試驗現場。張知木讓李迪結合著實，給周遇吉講解了如何發報、如何收報的過程。當時周遇吉沒說話。可是離開李迪他們的試驗場地，周遇吉拉張知木的手說：「張賢弟，這東西一點要保啊。你修到凌水碼頭的線路時，有啥問題，遇到麻煩，我出面替你解決。」周遇吉對張知木的稱呼木已經改為張賢弟了，而且對電報表現出了極大的興趣。憑著軍人的敏，他知道這東西要保。

張知木說：「怎們樣，等我的這條電報線路修通了，請您過來看一看？」

周遇吉對這電報已經不是一般的興趣了，他說：「事之後，張賢弟一定要知會我一聲，到時候我一定會過來看看。如果真的像賢弟說的那樣，我會上報朝廷，讓朝廷，把所有的邊關都安上電報，到那時候，朝廷就可以隨時的了解邊關況，那時的邊關就安全多了。」

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