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晚上七點，寒山別院西苑，郭守雲留給自己的宴客區。比起燈火通明，已經爲舊金山，甚至整個國西部最有名的私人會所的寒山別院東苑，西苑要安靜的多。至於後苑的書，雖然同樣燈明亮，但相對要安靜的多。

“布魯斯！”

“史夫，大衛！”

看著下車後大步而來的史夫·施瓦茨曼和大衛·魯賓斯坦，郭守雲笑著迎上去，跟兩人擁抱了一下。

“聽說你又要當爸爸了，恭喜！”史夫·施瓦茨曼笑道。

“謝謝！等孩子出生的時候，一定請兩位喝一杯喜酒！”

“好啊，那我們可就等著了！”

“拉里，謝爾蓋，好久不見了…！”

簡單的攀談了幾句，兩人跟後面的拉里·佩奇和謝爾蓋·布林打過招呼後，一行五人來到了提前安排好的會客室。

“史夫，大衛，大家的目的很明確，爲了避免浪費寶貴的時間，我們還是直接開始吧？”郭守雲直接道。

“當然，我也不喜歡浪費時間！”大衛·魯賓斯坦道。

史夫·施瓦茨曼也認同的點了點頭。

“那就好！”

說完後，郭守雲給了旁邊拉里·佩奇一個眼。後者會議，走到旁邊已經架設好的投影儀旁邊，打開電腦上關於谷歌的PPT。

“Google創建於1998年，目前在全球擁有2500多名員工，擁有100多種可使用的語言界面，35種語言顯示搜索結果，數據庫存有30億個Web文件，使用戶能夠訪問一個包含超過 80 億個網址的索引，並向紅寶石、亞馬遜、AOL等其他目錄索引和搜索引擎提供後臺網頁查詢服務，是現在全球使用率最高的搜索引擎。”

“目前，Google共擁有三類業務：關鍵詞廣告服務，加盟網站廣告服務，以及雲計算服務。從2001年到現在，Google以每件234%的速度長，並在2004年兩季度取得了37.8億元的營收，以及4.23億元的淨利潤，季度增幅接近25%。伴隨著互聯網應用和推廣逐漸深人心，Google的發展有越來越快的趨勢。”

“從收結構看，Google網站本、Google在全世界範圍的相關網絡站點所獲得的廣告收益，以及雲計算是Google營業收的主要來源，同時產品使用許可權和其他業務也使Google在營業收上有所收穫。從2003~2004年度來看，在Google自網站支撐起Google的主要收同時，Google世界範圍的網絡站點的業務逐漸膨脹，在收結構中的所佔比例由2002年的24%發展到2004年的39%。2003年，雲計算和大數據服務業逐漸增長，目前在Google的收結構中佔到12%。”

“除了營收，Google的資產總額變化顯示了其高速發展的趨勢，2001年的資產總額爲2.87億元，到2004年增長到43.13億元。這其中Google不資產也由2002年的0.54億元增至2004年的3.79億元。”

“Google營業流現金隨著企業發展速度在2001到2003年間增長了接近４倍，三年的營業流現金分別爲2.55億元、5.95億元、11.77億元。2004年兩季度爲14.35億元，全年預計營業現金流爲30.58億元。”

“關於IPO，Google2004年兩季度37.8億元，淨利潤4.23億元。以納斯達克大型互聯網公司40倍的市盈率計算，應該獲得370億元的估值。Google擬以5億總本，向資本市場發行8000萬，募集59.2億元。”

“募集資金的使用，除了鞏固原本的網絡搜索和企業服務業務，一半的資金將用於大數據、數字圖像和衛星定位服務，幫助企業獲得更準的數據用於發展，幫助個人獲得國、加拿大、澳洲等國家，以及所有Google Maps使用者獲得確的地點信息。”

等到拉里·佩奇介紹完後，郭守雲笑道：“兩位，這就是目前Google的現狀，以及未來發展的一些規劃。你們如果有什麼問題的話，現在可以問了。”

“370億元是Google 上市的市值？你們已經跟凰和林談好了？”

凰銀行、高盛和林銀行是Google的上市承銷商。前者也就罷了，畢竟是郭守雲自己的公司，但高盛和林能不能接Google這麼高的估值，大衛·魯賓斯坦真的很懷疑。

在他的印象當中，斯坦·奧尼爾可不是什麼大方的人，而高盛CEO布蘭克·費恩更是於算計。

“他們接了，而且必須接。否則我正好把Google的上市承銷全給凰。”

如果之前不是跟高盛和林達了協議，否則Google上市這種大，即便是每家25%，他也不願意跟對方分。

大衛·魯賓斯坦和史夫·施瓦茨曼對視一眼後，後者道：“既然如此，如果融資的話，我們能拿到什麼價位？”

“每38元，每家2000萬。”郭守雲毫不遲疑道。

“布魯斯，你在開玩笑嗎？我們談了一年，之前雙方商量好各退一步，結果你就給我們這個條件？”大衛·魯賓斯坦肆意宣泄著他的不滿。

“布魯斯，你們上市的價格是40元，如果我們以38元的價格投資，2000萬，就算你們上市後票取得預期的上漲，那我們又能賺多錢？4000萬元嗎？我們親自趕到舊金山跟你見面，就爲了賺取4000萬元，凱雷集團和黑石將爲華爾街，甚至全球金融界的笑柄。”史夫·施瓦茨曼嚴肅道。

郭守雲從桌上了兩張手紙，淡定的了被兩人噴到臉上的唾沫星子。在商界混了近五年，大風大浪見的多了，擼袖子幹架的商業談判他也經歷過。兩人的不滿早在他的預料之中，所以心中也沒產生什麼波。

“那依二位的意見，你們想要什麼樣的條件？”

“每30元，黑石和凱雷各獲得5000萬的谷歌原始。”

大衛·魯賓斯坦符合的點了點頭。

“如果這就是二位退後一步所給出的條件，那我們今天的談判就可以到此宣佈結束了。”郭守雲道。

“布魯斯，從03年到現在，黑石和凱雷與谷歌的投資談判已經拖延了一年時間。現在大家都不想繼續浪費時間。所以，沒必要相互試探了。我們還是直接一些吧。你到底想要付出多？”史夫·施瓦茨曼問道。

“同樣的話也是我想要問的，黑石和凱雷想要付出多？”

“每35元，5000萬！”

郭守雲思索片刻後，“35元可以接，但5000萬太多了，最多2200萬。”

谷歌的原始太珍貴，每一都值得爭取。同樣的道理，史夫·施瓦茨曼和大衛·魯賓斯坦也明白。很快，會客廳裡就了三人錙銖必較的戰場。

隨著時間一點點延長，協議的容也逐漸確定下來。

黑石和凱雷各自獲得Google3200萬原始，價格爲每35元。同時，三方同意，拿出15%，7500萬作爲對管理層的權獎勵計劃，如何分配由三方組的董事會決定。

關於董事會，郭守雲擔任董事長，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林擔任執行董事，黑石和凱雷集團各自委派一名非執行董事進公司董事會。

隨著合同簽訂，谷歌的權分佈也出現了變化，黑石和凱雷集團各自擁有6.4%。哈維·由之前的3%減爲2.62%；拉里·佩奇和謝爾蓋·布林的份由39%減爲34.01%；郭守雲的持從之前的57.95%，減爲50.65%。

如果再拿出7500萬獎勵管理層。那麼衆人的持將再次削減，黑石和凱雷集團將減爲5.44%，哈維·將減爲1.69%，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林的持將減爲28.91%，郭守雲的持也將減爲43.05%。

另外上市要發行8000萬，那麼管理層持將下降爲12.6%；黑石和凱雷將減爲4.57%；哈維·將減爲1.42%；拉里·佩奇和謝爾蓋·布林將減爲24.29%；郭守雲的持將減爲36.16%！

據雙方簽訂的合同，公司上市後有180天，也就是半年的鎖定期。在半年之，這份權結構不會有什麼改變。

另外，據最初的投資協議，郭守雲36.16%的持份中，有12.05%是不備表決權的B類。這麼一算，真正可以支撐他在谷歌董事會中行使權力的份只有24.11%。

谷歌一上市，他在公司部的份幾乎減了一半。但這也是沒辦法的事。就算他不想讓谷歌上市，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林，以及谷歌的諸多高層也不會答應。同樣，分谷歌勝利果實的資本也不會答應。

不過，隨著旗下資產的增加。現在的郭守雲對於谷歌的需求，已經不想一開始一窮二白的時候那麼迫切。減持權也在他的心裡承範圍之。另外，等到谷歌上市後，他決定在次貸危機之前，把持有的B類全部拋售，然後趁著次貸危機，納斯達克市整大跌的時候，再買10%的普通，讓自己對谷歌的持維持在30%以上。

按照國證券法，持超過30%可以擁有公司重大決策的一票否決權。郭守雲就想要這個權力。