林玉嬋立刻意識到自己失策了。應該先下手為強才對!
此前也已看過許多間茶號。要麼質量次, 要麼管理差,要麼干脆不讓進門,不湊合, 轉就走。
而這家茶號是十分看好的。掌柜也知道這一點。
又不是門外漢, 乖乖等別人報價, 不是把自己完全推到被地位了嘛!
瞧人家蘇敏蘇老板,為了一樁幾乎不可能的單子, 也要搶先自己報價。
當然, “先下手為強”的策略也并非適用。但在眼下的境里,等于完全喪失主權。
其實也就是一念之差的事。怪以前實踐經驗。
在德行埋頭苦干那麼久, 知識儲備倒是有, 就是沒機會實踐講價。這方面于劣勢。
這些念頭一閃而過。林玉嬋假裝低頭喝茶,想了兩秒鐘的補救之策, 隨后笑盈盈抬起頭。
“掌柜的聽岔啦。我要炒的是四千斤茶, 不是八千斤。”
起來到柜臺, 反客為主地拿過筆,扯張紙, 開始算本。
“……一百四十兩, 這是市價水平, 不會讓您無錢可賺。”
容閎給的加工費預算只是堪堪夠用。如果講不下價, 還得自己錢。
雖說在茶上已經賺了近六倍本,加工方面倒點錢也無妨;但也不能太寬于待己, 起碼得談出個正常市場價, 不能讓人把當冤大頭。
掌柜一聽這價,笑了, 用一種打量小孩的眼神看。
“姑娘于茶葉鑒定方面是行家,但恕小人直言, 對行人工什麼的,還是不太了解。一百四十兩,我們這場地費都不夠呀。”
話里話外,不懂事,胡鬧。
林玉嬋不得不沉下心來,繼續磨皮子,說我們這不是一桿子買賣,以后還會找你合作;我雖是小商號,但跟您易,不會收傭金和通事費……
半晌下來,掌柜堅持“二百兩銀子”的底價,不讓步了。
也有伙計們湊過來聽熱鬧幫腔。林玉嬋忽然聽到有個人,用不大不小的聲音說:“一個人家,放進來就夠意思了,陪玩這麼久,還跟掌柜的還價,真是不知天高地厚。”
掌柜臉一變,斥道:“不好好干活,就知道嚼舌!”
那伙計頭走了。
掌柜轉頭微笑:“姑娘……”
林玉嬋咬著。唱雙簧的來了。
掌柜也知道聽見那話,嘆口氣,推心置腹,很晦地提醒:“大家都有難。小人斗膽說句實話,這年頭做生意的都是男子漢,沒有人家。姑娘若去其他茶號,未必有愿意接待您的。若是其他友商知道小人跟您一個姑娘家談生意,還談出個低于行的價錢,小人會遭排的。”
這時候伙計在門口高聲招呼。一個油水的男客踱著方步進來,大聲嚷嚷:“人呢?人都哪去了?我們東家要炒點茶,沒人來介紹一下?”
掌柜忙道:“失陪,姑娘慢走。”
立刻躬著腰過去接待,順便伙計把云片糕端走。
林玉嬋裝出的假笑終于有些渙散,兩腮有點僵。默默出門。
總算意識到,講價策略什麼的還是其次。頂著這張孩臉進茶行,從一開始就不會得到跟普通客戶一樣的待遇。
一個子,沒有大商戶作依托,沒有父兄丈夫擔保,本在“信譽”這方面已經是最低分。做生意的看人下菜碟,哪怕知道是行家,也不會給和大洋行同等的待遇。
林玉嬋在路上走兩步,郁郁的走不,公園里找個長椅坐了,靜靜地理思緒。
這世道對子不公平。哪怕眼下紫城里是太后掌權,大清的百姓們依舊認為子低人一等。哪怕是那最憐香惜玉的,潛意識也會覺得“不行”。
更何況,出門從商是傳統的男子領域。一個本該規矩待在家里的流,非要進場分一杯羹,無疑會被視為“侵者”,平白遭人敵視。
但怨天尤人是沒用的。沒工夫刀進行社會改革。明天就要談出價來。
其實也有不后招。認識的男人不,隨便拉一個出來臉,大概就能讓掌柜改口低頭。容閎是臨時雇主,為了自己的利益肯定能撥冗前來;蘇老板麼,人生信條所限,約莫不肯白來,但請他一頓飯他應該能賞臉;甚至,在海關還認識不男雇員。比如那個大鼻子維克多,給他二斤白酒,他能為你赴湯蹈火兩肋刀。
但是有些不甘心。不請個男人來刷臉,就注定失敗麼?
……
為著社會不公,鉆了半天牛角尖,直到鼻子都酸了,最后自暴自棄地想:何必呢!已經在挑戰地獄副本了,干嘛還給自己增加難度啊?
該抱大抱大,媽的!
林玉嬋力一拍自己大,就要從長椅上站起來。
冷不防空中一聲大喝。
“喂喂喂,這是哪家婆娘,長沒長眼?知不知道這是哪?知不知道這里是誰能來的?”
一個拖著辮子的巡捕罵罵咧咧地走過來,朝揮揮手里的子。腳下皮靴踩得咚咚響。
“趕滾!”
徐家匯雖然屬于上海縣界,但也是教堂林立的地段。近年來被租界方面越界筑路,劃了租界片區,府默許。
巡捕也自然來耀武揚威。
林玉嬋被那巡捕的怒氣噴了一臉,不由得一頭霧水,環顧四周看看,自己沒犯法啊。
巡捕見居然不,更是生氣:“不識字的婆娘,認得這是哪嗎?公園!公——園!Public Garden!只有洋人能進!看著到牌子了嗎?外僑專用!Foreigner only!快給我出來!”
上海的公園,都是租界里的洋人為了改善生活環境,出資建造的休閑之所。華人從來不許。
林玉嬋心里沒這弦,自然而然地就走了進去。
這才發現,公園里的各項標識確實只有英文,布告欄里著英文海報——急援助江浙難民慈善籌款晚宴,江海關主辦。海報邊緣已被雨水濡了。
那巡捕張牙舞爪,捋起袖子就來抓。
林玉嬋本來就氣不順,聽著那巡捕的一口稀爛的洋涇浜英文,更是心里冒火,反倒矮坐回長椅,冷靜地說:“Pardon?I don’t understand your English。”
的口音可比那巡捕純正多了。巡捕一怔,臉變青又變白,變龍似的,換了好幾個表。
“你……您……”
街頭擺攤的婦人,有的也會拿英文講個價。可不是這種流利自然的口吻。
他在街頭揍人多矣,也沒到敢跟他頂的人。
那巡捕不由得腦補出各種可能:洋人家仆?洋人的小妾?洋人的養?洋人和華人姬妾的混?
……
“伐好意思,對勿起,sorry sorry, 小姐接著坐哈。坐。”
巡捕不敢造次,點頭哈腰。
林玉嬋冷冷看他一眼,閃走人。
覺得真諷刺。說好的子不如男呢?怎麼聽了幾句洋文,這巡捕就把大清傳統給忘了?
迫一層接著一層。誰都別笑話誰。
鼓著一肚子氣埋頭快走。天空又起來,接連落起雨點。裹襟。
春寒料峭,上海的氣候比廣州冷多了。暫時還不太適應。淋了幾滴雨,但覺寒氣骨,連打寒。手抹掉臉上的雨水。
忽然肩頭一暖,讓人輕輕拍了一拍。
“細路氣得不輕。哪個欺負你了?”邊多了一人,含笑道,“自己明明帶傘,也忘記打。”
“敏爺,”林玉嬋正焦躁,看誰都是狗男人,生地問,“你不好好做生意,來徐家匯做咩?”
“來找你興師問罪啊。”蘇敏玩笑一句,收起笑容,問,“我的報價,你沒跟容老板提?”
“沒工夫。”林玉嬋更沒好氣,“我又不是給你倆跑的。”
蘇敏打量幾眼,從手中拿過小洋傘,撐起來。
“肯定是有人惹你了。”他斷定,一臉酷相,拖長聲音問道,“是哪個不長眼的,哥幫你打發了。”
林玉嬋嗤的一笑,總算開。這人還跟裝古仔,不怕祖師爺降雷劈?
他很會應對寒氣。出門披了厚實的斗篷,腳上踩了修長的雨鞋,遇到汪水的地面小心落腳,不把臟水濺到上。
忽然心驟起,拽拽蘇敏袖子,回頭就跑,跑回了剛才那個綠蔭片的公園。
剛才那華人巡捕腳跟一:“喂,小姐……”
林玉嬋把那不起眼的“Foreigner only”的牌子踩在腳底下,大大方方坐回了長椅。
蘇敏自然是丈二和尚不著頭腦。但他知道這姑娘氣,再回頭看看那巡捕,尖猴腮麻桿材,他更不怕。
于是撣撣襟,像洋人似的“士優先”,把洋傘全撐在頭頂,優雅地坐在邊。
那巡捕快急死了,問也不敢上去問。要說是洋人家眷吧,左近沒見過;要說是普通華人吧……
這兩位看著男才貌的,都不像失心瘋啊。
巡捕再一次不敢造次,只好腳跟一拐,裝沒看見,巡視別的弄堂去了。
蘇敏這才忍笑開口:“你會玩啊。”
林玉嬋心頭火氣略降,勉強笑一笑,指著不遠的“徐匯英茶號”,把自己遇到的困難簡單跟他說了一下。
“……依我看,要是來個洋人買辦,他們立刻降價。但就是對我不松口……”
“因為你看起來好欺負。”蘇敏一眼看出癥結,“沒辦法。你是姑娘家,他們能接待你已是罕見。你還要談價錢,裝得再兇再犀利,他們也不會當回事的。”
林玉嬋點點頭,心中已無太大波。
擱半小時以前,為了這句話難得快哭了。
可是腳下的“Foreigner only”時刻提醒,“生為人”是罪過,但是在“生為華人”這樁大罪過的襯托下,也顯得不那麼泰山頂。
問:“你有建議嗎?”
蘇敏立刻道:“你求我。我幫你出馬,要還幾多還幾多,要他倒找你錢都行。”
林玉嬋一撇。這就是反賊的工作思路,一切效率優先。
認真說:“這是我第一樁獨立的單子,我不想讓別人替我。你……你若能指點幾句,讓我能獨立跟掌柜談妥,我激不盡。不然下次再遇到這事,我還是束手無策。”
授人以魚不如授人以漁。對蘇敏來說,這可比他親自出馬要難多了。
他微微蹙眉,挲長椅扶手上的淡淡青苔,直到指尖帶了綠。
許久,他說:“阿妹,有時候沒必要那麼好強。”
林玉嬋心平氣和地說道:“我總得試試嘛。”
頓了頓,又說:“撞了南墻再回頭也不遲。到那時我乖乖抱你大,我還怕你嫌煩呢。”
蘇敏看一眼,忽然臉一僵,眉梢飛快爬上一點紅,長椅上挪得離遠了兩寸。
“你又說什麼七八糟……”
林玉嬋莫名其妙地看著他。他目兇,外強中干地瞪。
“你……?”
猛省,哭笑不得,趕解釋:“不是真的抱大,就是個比喻——比喻懂嗎?意會就行!我……我鄉下老家的俚語,你連這都冇聽過?”
還倒打一耙,振振有詞。
粵語方言眾多,口亦花樣繁多,蘇敏半信半疑,冷冷哼了一聲。
“你懂的方言還不。”
林玉嬋心想,托您吉言,我還會說客家話呢。
蘇敏忽然抬眼看。先前那華人巡捕不知何時轉了回來,邊還跟了個洋人巡捕頭子。那華人巡捕畢恭畢敬地指指公園,里說著什麼。
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