“肖先生和吳小姐來了，請這邊走，昨天小蘇設計師下班之後，就開始?23??兩位房子的設計圖紙，一直畫到半夜兩點，而且連效果圖也一起畫出來了，要知道，如果客戶不主要求的話，設計師一般不會畫效果的，而且以小蘇設計師的效果圖質量，每張最兩百塊錢。”看到肖遠澤和吳莉兩人，薑澤立馬小跑到門口去迎接。

    這不僅讓客戶覺到自己被重視，而且還能擋住其他公司的業務員，同時告訴他們這個客戶已經有主了。

    作為一個老練的業務員，他清楚的知道，設計師和業務員之間要好好打配合，一個白臉，一個黑臉，比如昨天說的那個故事，要是設計師說出來，那就有損設計師的形象，而他說出來，則不一樣。

    而且這個時候，他也要好好吹一波設計師，說設計師是如何如何辛苦，如何絞盡腦熬夜想方案、畫圖紙，順便也把客戶不懂的地方說出來，比如效果圖這一塊，你不說，客戶就以為是圖紙自帶的，但你說出來了，那就會讓客戶明白設計師的良苦用心。

    果然，聽到薑澤的話，肖遠澤和吳莉兩人有些容，肖遠澤心裡打定主意之後，自然是很滿意自己的選擇，而吳莉想著等會要去輝煌裝飾簽單，心中不由有些愧疚。

    “肖先生、吳小姐，請坐。”在肖遠澤和吳莉過來之後，蘇樂青連忙站起，手請兩人坐下，而薑澤也立即上前為客戶拉開椅子。

    “小蘇設計師，你好。”肖遠澤和吳莉兩人找招呼，態度跟昨天剛來的時候，完全是兩個樣子。

    “兩位好，這是我給你們畫的設計圖紙，我又加了一些新的元素進去，讓我來給兩位講一下。”蘇樂青把圖紙拿出來說道。

    “好！”雖然很想看效果圖，不過聽到又有了新方案，肖遠澤和吳莉都很興趣的點了點頭。

    “有時候，男主人外出出差，就只剩下主人一個人在房子裡，那樣會顯得很空曠，而且半夜起來打開燈的話，會很晃眼，所以我們在地上都設下了很蔽的地燈，要是主人起來，只要打開開關，就不會覺得刺眼，而且還能看清道路。”

    蘇樂青知道兩人的關系，不過他權當不知道，講訴自己新的方案，其實這個方案，可有可無，但說出來，就會讓客戶對你的印象加分，覺得你是在為他們著想，是真心誠意的在幫他們設計。

    “不錯，這個好！”吳莉連忙點頭道，這個方案可是為量定做的。

    蘇樂青笑了笑，然後繼續說道：“設計風格，兩位應該也知道，就是現代簡約風格，設計主題就是夏威夷簡約風，我打算以黑白時尚元素為基礎，輔以咖啡布藝沙發和躺椅，再用綠植以及暖飾品點綴，打造一個清新時尚的夏威夷海灘風。”

    說完，蘇樂青就拿出了打印好的效果圖。

    “太棒了！親的，你看看，簡直太酷了，太漂亮了！”當看到蘇樂青給的效果圖之後，吳莉頓時激的了起來。

    如果說劉博巖的新古典風格讓覺得很高大上，那蘇樂青這個夏威夷簡約風，不僅高大上、還非常時尚、非常漂亮，而且更加適合。

    “不錯！”肖遠澤也容了，之前蘇樂青只是跟他說那裡怎麼改造，怎麼改造，所以他腦海裡已經有了他房子改造後的景，但是和蘇樂青的這張效果圖比起來，那簡直就是一個天上一個地下。

    見客戶都很滿意自己的方案，蘇樂青也趁機把自己的報價拿了出來。

    “這是我為這個方案出的報價。”蘇樂青也沒報價格，讓客戶自己看。

    一旁的薑澤趁著肖遠澤接過方案的時候，連忙說道：“肖先生，您這報價我也看過，材料全是一線品牌，材料也全都是E0級別的環保材料，以同等的平方、同等的材料來說，小蘇設計師的這份報價已經算是很優惠的了。”

    肖遠澤不置可否，直接翻開後面的總價，上面顯示的260700，他在心裡點了點頭，他也裝修過房子，這種裝和裝一起才26萬，的確不算是太離譜，但也不能別人報一個價，他不還價就同意了吧。

    肖遠澤皺了皺眉頭道：“設計不錯，但價格還是遠超我的心理價位，能不能再便宜點？”

    蘇樂青也皺起眉頭，他這個報價算是很實在了，要是讓其他公司的首席設計師，最也得三十萬。

    思忖片刻，蘇樂青笑著說道：“肖先生，你的心理價位是多，我們暫且不談，我這套報價都是按照最好的材料來談的，如果您覺得太高，我們也可以把材料降低一兩個檔次。”

    “材料檔次就不用降了！”肖遠澤擺了擺手道。

    “既然這樣，您要是真喜歡這套方案，那我就收個設計費，公司給我的提我也不要了，就當做是給兩位的優惠怎麼樣？”蘇樂青‘咬了咬牙’說道。

    “哦？公司給你的提是多？”肖遠澤好笑道，對於蘇樂青說的話，他是不相信的，哪裡會有設計師放棄自己的提來給客戶優惠，但是蘇樂青說的這話，他們卻喜歡聽。

    “3%！”蘇樂青用筆在紙上寫著。

    “您的總價的是260700，這七百塊的零頭，我就幫您抹了，最後總價就是二十六萬，再減去三個點的提，那就是252200，您已經過兩千塊的裝修意向金，所以最後您只需要付二十五萬就可以了，就這麼一減，都減了一萬了，肖先生，這已經是我能給的最大優惠了。”蘇樂青一臉為難道。

    “是啊，肖先生、吳小姐，二十五萬全包加裝，這價格已經不能再便宜了。”薑澤也在一旁附和道。

    “親的，既然還不下來，那我們去看看其他公司的價格吧。”吳莉扯了扯肖遠澤的袖說道，雖然對於蘇樂青的方案很喜歡，但輝煌裝飾可是跟他們保證過，無論樂裝飾出的什麼價格，他們都會比樂裝飾低5%的價格，到時候他們找輝煌裝飾的時候，就說樂裝飾的報價是24萬，到時候又能省下兩萬塊錢。

    肖遠澤聽到這話，腦子裡頓時想起了昨天薑澤跟他說的那番話，再回頭看看對面劉博巖那帥氣又有氣質的臉，深深吸了口氣，沉聲道：“不用了，我覺得小蘇設計師的設計很好很漂亮，而且價格還算公道，咱們現在就簽約吧。”

    聽到這話，吳莉頓時怔了，昨天不是說好看完方案覺得不滿意，然後去找輝煌裝飾的嗎？怎麼今天就改變主意了？

    而蘇樂青和薑澤兩人頓時大喜，心中的那塊石頭總算是安全落地了。

    “這就是合同！”薑澤不知道從哪拿出了兩份合同放在桌子上。

    在肖遠澤簽了合同後，蘇樂青不歎，估計劉博巖打死都不會想到，一切的問題都因為他長得太帥。

    哎，有時候不僅年輕是一種錯，長得太帥也是！